Ти знаєш, що American Eagle Outfitters нещодавно оприлюднили фінансові результати за другий квартал 2025 року, і вони досягли кількох важливих успіхів. Хоча загальний дохід трохи знизився, порівняно з минулим роком він зменшився на 1%, але операційний дохід зріс на 2%, досягнувши 103 мільйонів доларів. Крім того, розбавлений прибуток на акцію зріс на 15% у порівнянні з минулим роком. Керівництво компанії особливо підкреслило значний ріст клієнтів, отриманий завдяки гучним маркетинговим кампаніям, що особливо яскраво проявилося в 3% річному зростанні показників бренду Aerie, а також чітко визначило стратегію зниження впливу мит, контролю витрат на продажі та управління (SG&A) та постійної оптимізації магазинів. Ось три теми, які, на мою думку, є досить цікавими.

По-перше, вони досягли непоганих результатів у сфері брендової співпраці. Маркетингова кампанія American Eagle з знаменитостями Сінді Свейні та Тревісом Келсі принесла їм понад 700 тисяч нових клієнтів, що не лише сприяло позитивному потоку людей у магазинах, а й призвело до рекордного попиту на джинси. Багатоканальний вплив цих заходів та досягнення нових рівнів охоплення трансгендерної аудиторії створили гарний старт для вибухового зростання клієнтів.

По-друге, під тиском митних зборів вони вжили деяких розумних заходів для оптимізації витрат. Спочатку планувалося, що додаткові витрати на митні збори в третьому кварталі 2025 року становитимуть 20 мільйонів доларів США, а в четвертому кварталі очікувалося, що вони досягнуть від 40 до 50 мільйонів доларів США. Однак, завдяки перерозподілу ланцюга постачання та переговорам з постачальниками, ризик не зменшеного митного навантаження впав з 180 мільйонів доларів США до 70 мільйонів доларів США. Особливо обсяги закупівель з Китаю знизилися до низьких однозначних чисел, порівняно з середніми однозначними числами на початку року.

На кінець, бренд Aerie досяг 3% річного зростання в другому кварталі та встановив рекорди продажів, що є хорошою новиною для компанії. Інновації відіграли вирішальну роль у категорії білизни та вітальних продуктів, а нові продукти та стилі отримали позитивний відгук від клієнтів. Наприклад, романтична модна колекція Парижа, випущена в липні, була дуже популярною і відкрила добру перспективу для входження в осінній сезон.

Перспективи на майбутнє, компанія очікує середній зріст в продажах у третьому кварталі, очікується, що скоригований операційний дохід буде в межах від 95 до 100 мільйонів доларів, також прогнози на четвертий квартал демонструють стабільний ріст продажів на одиницю та операційний прибуток в межах від 125 до 130 мільйонів доларів. Незважаючи на тиск, спричинений митами, їх гнучкі заходи реагування та стратегії коригування магазинів (планується закриття 35 до 40 магазинів наприкінці року, одночасно відкриваючи 30 нових магазинів Aerie/offline) справили позитивне враження. Операційні витрати залишаються приблизно на рівні 275 мільйонів доларів, немає оголошень про додатковий викуп акцій, попередній план викупу на 200 мільйонів доларів вже завершено.

Це все говорить нам про те, що потрібно бути чутливими до змін на ринку, а також мати всебічну стратегічну розробку. Для таких брендів це не лише виклик, але й можливість, як ти дивишся на ці зміни? Ласкаво просимо до обговорення!