Транскрипція телефонної конференції з прибутків Figma за Q2 2025: Інновації прискорюються незважаючи на тиск Маржі

Недавній звіт про прибутки Figma виявив вражаючі показники зростання разом із амбітною стратегією розширення продуктів, яка може змінити траєкторію компанії. З $250 мільйоном квартального доходу, що представляє 41% зростання в річному обчисленні, генеральний директор Ділан Філд явно позиціонує компанію на майбутнє, орієнтоване на штучний інтелект – хоча за рахунок короткострокових марж.

Компанія подвоїла своє портфоліо продуктів на щорічній конференції Config, запустивши Figma Make, Figma Draw, Figma Sites та Figma Buzz. Філд неодноразово підкреслював, що в світі, де штучний інтелект робить створення програмного забезпечення дедалі доступнішим, “дизайн є відмінністю”, яка визначить, які компанії досягнуть успіху.

Figma Make вирізняється як найбільша ставка компанії на штучний інтелект - продукт, що перетворює запити в код, який трансформує дизайни в функціональні прототипи або веб-додатки. На відміну від загальних інструментів кодування на базі штучного інтелекту, Make використовує існуючий контекст дизайну з екосистеми Figma, потенційно пропонуючи конкурентну перевагу над самостійними альтернативами.

“Figma Make дає можливість кожному візуалізувати ідею у високій якості та перевірити концепцію з чимось реалістичним,” пояснив Філд, підкреслюючи, як такі клієнти, як Affirm, вже використовують це для прискорення своїх процесів розробки “на порядок”.

Однак ця інвестиція в ШІ має свою ціну. Фінансовий директор Праveer Мелвані попередив, що валові маржі (, які наразі становлять 90%), будуть знижуватися в міру збільшення витрат на інференцію для продуктів ШІ. “Ми очікуємо, що маржі знизяться в найближчій перспективі, оскільки ми інвестуємо в довгострокову перспективу,” - відверто визнав Філд.

Компанія повідомила про сильні показники клієнтів, з понад 11 900 платними клієнтами, які витрачають понад $10 000 у річному регулярному доході, і більше ніж 1 100 клієнтів, які перевищують $100 000 у РД ( зростання на 42% у річному вимірі). Їхній показник утримання долара залишався здоровим на рівні 129%, що було зумовлено розширенням посад та продовженнями за новими ціновими моделями.

Підхід платформи Figma, здається, працює - понад 80% клієнтів використовують два або більше продуктів, а дві третини використовують принаймні три продукти. Розробники тепер становлять приблизно 30% активних користувачів щомісяця, що демонструє розширення компанії за межі її дизайнерського ядра.

Для інвесторів, які стурбовані майбутнім зростанням, Figma прогнозує дохід у розмірі 263-265 мільйонів доларів у третьому кварталі та річний дохід між 1.021-1.025 мільярда доларів ( зростання на 37% в річному вираженні на середньому рівні ). Операційний прибуток за рік очікується в межах 88-98 мільйонів доларів.

Мабуть, найяскравішим було бажання Філда здійснювати агресивні інвестиції та придбання. “Ми дійсно плануємо робити великі ставки, якщо і коли побачимо можливості для інвестування, як органічно, так і неорганічно,” заявив він, окреслюючи тричасткову структуру для потенційних угод, яка ставить на перше місце якість команди, культурну відповідність і стратегічну узгодженість.

З $1.6 мільярда готівки та ліквідних цінних паперів (, включаючи $91 мільйон у біткойн ETF ), Figma, безумовно, має ресурси для реалізації цього бачення - хоча інвесторам, які прагнуть максимізації прибутку в короткостроковій перспективі, можливо, потрібно буде скоригувати свої очікування.