American Eagle Outfitters с радостью объявили о результатах своих доходов за второй квартал, что вызвало немалый интерес. Несмотря на незначительное снижение общего дохода (снижение на 1% по сравнению с прошлым годом), операционная прибыль компании увеличилась на 2% по сравнению с прошлым годом, а фактическая прибыль на акцию выросла на 15%. Руководство особенно отметило, что благодаря запоминающимся маркетинговым акциям значительно увеличилось количество новых клиентов, особенно восстановление показателей бренда Aerie, где доходы увеличились на 3% по сравнению с прошлым годом. Кроме того, компания разработала четкие стратегии по управлению тарифами, контролю за продажами и общими расходами, а также по постоянной оптимизации магазинов.

Во-первых, сотрудничество с брендами способствовало расширению клиентской базы. Благодаря сотрудничеству со звездами Сидни Суини и Трэвисом Келси, American Eagle привлекла более 700 тысяч новых клиентов, что значительно увеличило поток клиентов в магазины и продажи джинсов. Беспрецедентный рост клиентов обусловлен не только влиянием рекламы, но и ее трансгендерной привлекательностью и многоканальным воздействием.

Кроме того, в отношении пошлин компания использует балансировку по странам и переговоры с поставщиками, чтобы смягчить влияние пошлин. На телефонной конференции во втором квартале руководство сообщило, что им удалось снизить невозвратные пошлинные расходы с 180 миллионов долларов до 70 миллионов долларов. А сумма закупок в Китае во второй половине года снизится с медианы этого года до однозначного числа, что показывает силу компании в контроле затрат.

Кроме того, бренд Aerie зафиксировал рост на 3% во втором квартале, установив рекорд по продажам, что связано с инновациями компании в области нижнего белья и повседневной одежды. Хотя шорты являются самым сложным продуктом в сезонной категории, компания продолжает активно работать над их улучшением.

Смотря в будущее, ожидается, что сопоставимые продажи в третьем квартале вырастут на средний показатель в однозначном диапазоне. Несмотря на дополнительные пошлины в 20 миллионов долларов, операционная прибыль по-прежнему ожидается в диапазоне от 95 до 100 миллионов долларов. Ожидания по четвертому кварталу также остаются оптимистичными, хотя расходы на пошлины оцениваются в диапазоне от 40 до 50 миллионов долларов, и ожидается, что операционная прибыль составит от 125 до 130 миллионов долларов.

American Eagle планирует закрыть от 35 до 40 магазинов до конца года, открыть 30 магазинов Aerie и оффлайн-магазинов, а также сохранить годовые капитальные расходы на уровне около 275 миллионов долларов. Компания завершила программу выкупа в 200 миллионах долларов в начале 2025 года, дальнейших объявлений о выкупах нет.

Так как вы смотрите на перспективы этой компании? Есть ли похожие примеры брендов или опыт, которыми вы хотели бы поделиться? Мы с нетерпением ждем ваших комментариев и взаимодействия! 📈💬