Ты знаешь, что American Eagle Outfitters недавно опубликовал финансовые результаты за второй квартал 2025 года, и они достигли нескольких важных успехов. Хотя общий доход немного снизился, уменьшившись на 1% по сравнению с прошлым годом, операционная прибыль увеличилась на 2% по сравнению с прошлым годом и составила 103 миллиона долларов. Кроме того, размытая прибыль на акцию выросла на 15% по сравнению с прошлым годом. Руководство компании особо подчеркивало значительный рост клиентов, полученный благодаря ярким маркетинговым мероприятиям, особенно выделяясь в 3%-ном годовом увеличении производительности бренда Aerie, а также четко обозначило стратегию снижения влияния тарифов, контроля затрат на продажи и управление (SG&A) и постоянной оптимизации магазинов. Вот три темы, которые, на мой взгляд, довольно интересны.

Во-первых, они добились неплохих результатов в области брендового сотрудничества. Маркетинговая кампания American Eagle с участием знаменитостей Сидни Свини и Тревиса Келси уже принесла им более 700 000 новых клиентов, что не только способствовало положительному потоку людей в магазинах, но и вызвало высокий спрос на джинсы. Многообразие влияния этих мероприятий и охват трансгендерной аудитории достигли нового уровня, создав хорошее начало для взрывного роста клиентов.

Во-вторых, под давлением тарифов они предприняли несколько разумных мер для оптимизации затрат. Первоначально планировалось, что дополнительные тарифные расходы в третьем квартале 2025 года составят 20 миллионов долларов, а в четвертом квартале они достигнут 40-50 миллионов долларов. Однако, благодаря переоснащению цепочки поставок и переговорам с поставщиками, неуменьшенный риск тарифной экспозиции снизился с 180 миллионов долларов до 70 миллионов долларов. В частности, объем закупок из Китая упал до однозначных цифр, что является снижением по сравнению со средними двузначными цифрами в начале года.

В итоге, бренд Aerie в втором квартале достиг 3% годового роста по сравнению с прошлым годом и установил рекорды продаж, что является хорошей новостью для компании. Инновации сыграли ключевую роль в области нижнего белья и удобной домашней одежды, а новые товары и стили получили положительные отзывы от клиентов. Например, выпущенная в июле коллекция «Парижская романтика» оказалась очень популярной и открыла хорошие перспективы для осени.

С учетом будущего, компания ожидает средний рост сопоставимых продаж в третьем квартале, ожидается, что скорректированная выручка составит от 95 до 100 миллионов долларов, прогноз на четвертый квартал также показывает стабильный рост выручки на одну точку и операционную прибыль в диапазоне от 125 до 130 миллионов долларов. Несмотря на давление, вызванное тарифами, их гибкие меры реагирования и стратегия корректировки магазинов (планируется закрытие от 35 до 40 магазинов в конце года, одновременно с открытием 30 новых магазинов Aerie/offline) оставляют положительное впечатление. Операционные расходы сохраняются на уровне около 275 миллионов долларов, не было объявлений о дополнительных выкупах акций, предыдущий план по выкупу в 200 миллионов долларов уже завершен.

Все это говорит нам о том, что необходимо быть чувствительными к изменениям на рынке, а также иметь комплексную стратегию. Для таких брендов это не только вызов, но и возможность. Как вы смотрите на эти изменения? Добро пожаловать к обсуждению!