Транскрипция телефонной конференции по результатам за второй квартал 2025 года Figma: Инновации ускоряются, несмотря на давление маржи

Недавний звонок по доходам Figma выявил впечатляющие показатели роста наряду с амбициозной стратегией расширения продуктов, которая может изменить траекторию компании. С $250 миллионом квартального дохода, что представляет собой 41% роста по сравнению с прошлым годом, генеральный директор Дилан Филд явно настраивает компанию на будущее, ориентированное на ИИ - хотя и за счет краткосрочных маржей.

Компания удвоила свой портфель продуктов на своей ежегодной конференции Config, представив Figma Make, Figma Draw, Figma Sites и Figma Buzz. Филд неоднократно подчеркивал, что в мире, управляемом ИИ, где создание программного обеспечения становится все более доступным, “дизайн является дифференциатором”, который определит, какие компании будут успешными.

Figma Make выделяется как самая значительная ставка компании на ИИ - продукт, преобразующий команды в код, который превращает дизайны в функциональные прототипы или веб-приложения. В отличие от общих инструментов ИИ для кодирования, Make использует существующий контекст дизайна из экосистемы Figma, потенциально предлагая конкурентное преимущество перед отдельными альтернативами.

“Figma Make дает возможность каждому визуализировать идею в высоком качестве и проверять концепцию с помощью чего-то реалистичного,” объяснил Филд, подчеркивая, как такие клиенты, как Affirm, уже используют его для ускорения своих процессов разработки “в десятки раз.”

Тем не менее, эта инвестиция в ИИ имеет свою цену. Финансовый директор Правир Мелвани предупредил, что валовая маржа (, которая в настоящее время составляет 90%), будет сжиматься по мере увеличения затрат на вывод для продуктов ИИ. “Мы ожидаем, что маржа снизится в ближайшее время, поскольку мы инвестируем в долгосрочной перспективе,” откровенно признал Филд.

Компания сообщила о сильных показателях клиентов, с более чем 11 900 платными клиентами, которые потратили более 10 000 долларов в годовом повторяющемся доходе, и более 1 100 клиентов, превышающих 100 000 долларов в ARR (, что на 42% больше по сравнению с прошлым годом ). Их чистый коэффициент удержания клиентов остался на здоровом уровне 129%, что было обусловлено расширением числа мест и продлением контрактов по новым ценовым моделям.

Подход платформы Figma, похоже, срабатывает - более 80% клиентов используют два или более продукта, а две трети используют как минимум три продукта. Разработчики теперь составляют примерно 30% ежемесячных активных пользователей, что показывает расширение компании за пределы ее дизайнерского ядра.

Для инвесторов, обеспокоенных будущим ростом, Figma прогнозирует выручку в размере 263-265 миллионов долларов за третий квартал и общую выручку между 1.021-1.025 миллиарда долларов, что соответствует 37% годовому росту в среднем. Операционная прибыль за полный год ожидается в диапазоне от 88 до 98 миллионов долларов.

Возможно, наиболее показательной была готовность Филда преследовать агрессивные инвестиции и приобретения. “Мы планируем совершать крупные шаги, когда увидим возможности для инвестиций, как органических, так и неорганических,” - заявил он, описывая трехчастную структуру для потенциальных сделок, которая ставит в приоритет качество команды, культурное соответствие и стратегическое согласование.

С 1,6 миллиарда долларов наличными и ликвидными ценными бумагами (, включая ) миллион в Bitcoin ETF (, у Figma определенно есть ресурсы для реализации этой стратегии - хотя инвесторам, стремящимся к максимизации прибыли в краткосрочной перспективе, возможно, придется скорректировать свои ожидания.