Костко меняет правила игры. Розничный гигант, плавающий в мировой экономике в $36 триллион долларов, только что изменил свои преимущества для участников. Это повлияет на многих из их 85,2 миллиона платящих членов.

Эксклюзивные часы покупок для членов-экспертов? Да, это сейчас так. Ранняя пташка ловит червя, как говорят. Эти люди могут делать покупки раньше всех в магазинах США. В будние дни и воскресенья с 9 до 10 утра. Субботы? Полчаса, с 9 до 9:30.

Членства — это основной бизнес Costco. Члены Gold star и бизнес-члены платят $70 в год. А члены Executive? Удваивают эту сумму до $140. Похоже, это работает для них.

Вот в чем дело: исполнительные члены составляют всего около 47% от общего числа, но они приносят 75% продаж. Это довольно удивительно, не правда ли? Costco ценит их лояльность, с показателем повторных подписок более 91%.

Эти членские взносы? Они делают много тяжелой работы. Компенсируют узкие маржи на продукты, поддерживают конкурентоспособные цены, финансируют привилегии. Размер Costco тоже помогает. Они могут снижать цены на множество товаров.

Не забывайте о Kirkland Signature. Это золотая жила Costco, приносящая эти сладкие, сладкие прибыли.

Цифры не лгут. Более 91% людей по всему миру обновляют свои подписки. В США и Канаде? Даже выше — 93,5%. Не так уж плохо.

Инвесторы полностью вовлечены. Акции Costco торгуются по 42-кратному соотношению к будущей прибыли. Они делают большую ставку на конкурентные преимущества Costco и лояльность клиентов.

Этот новый бонус для исполнительных членов? Это не совсем ясно, но это может подтолкнуть больше людей к обновлению. Это может быть хорошая новость для прибыли Costco.