As receitas da DocuSign no segundo trimestre atingem 801 milhões de dólares

Fonte: The Motley Fool

4 de setembro de 2025 22:24

DocuSign (NASDAQ:DOCU) apresentou os resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 em 4 de setembro de 2025, com receitas de 801 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e faturamento de 818 milhões, um aumento de 13% ano a ano, enquanto alcançou uma margem operacional não-GAAP de 30%. O trimestre mostrou um progresso notável na Gestão Inteligente de Acordos (IAM) com IA nativa, maior tração internacional e empresarial, e reforçou o foco da direção em um crescimento rentável sustentado e retornos de capital aos acionistas.

A aceleração da faturação impulsiona o ímpeto empresarial da DocuSign

Enquanto acelerava o crescimento da faturação em 13% ano a ano, a empresa também conseguiu uma maior retenção líquida em dólares de 102% e um aumento no tamanho médio dos acordos, impulsionado por melhorias na retenção bruta e renovações antecipadas sólidas. As receitas internacionais representaram 29% do total, crescendo 13% ano a ano.

“Os resultados comerciais do segundo trimestre superaram as nossas expectativas. As receitas foram de 801 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e a faturação foi de 818 milhões, um aumento de 13%. O desempenho do segundo trimestre acelerou e representou um dos nossos trimestres de maior crescimento nos últimos dois anos. Com fundamentos melhorados em clientes de eSignature e CLM, e uma contribuição crescente da demanda de IAM. Estamos entusiasmados por ver a faturação começar a acelerar anualmente e ainda mais quando ajustamos por renovações antecipadas. A rentabilidade beneficiou da robustez das receitas, combinada com o nosso compromisso contínuo de impulsionar a eficiência. As margens operacionais não-GAAP foram de 30% enquanto mantemos uma forte rentabilidade. As margens de fluxo de caixa livre melhoraram modestamente ano após ano para 27%, o que apoiou importantes recompras de ações com 200 milhões de dólares neste trimestre.”

– Allan C. Thygesen, CEO

Esta combinação de crescimento de receitas e rentabilidade, juntamente com um retorno disciplinado de capital através de recompras de ações, demonstra força na execução e sinaliza maiores retornos para os investidores, especialmente porque a faturação mais forte e a retenção líquida indicam uma melhoria na saúde do cliente e uma expansão sustentável em segmentos de maior valor.

A adoção de IAM acelera juntamente com a liderança empresarial e de IA

IAM está posicionado para alcançar uma porcentagem de dois dígitos baixos do livro de subscrições da empresa para o final do ano, com mais de 50% dos representantes de contas empresariais fechando pelo menos um acordo de IAM e clientes Fortune 1000 como Sensata Technologies e T-Mobile adotando gestão avançada do ciclo de vida de contratos (CLM) e análises impulsionadas por IA. O recente lançamento de funcionalidades impulsionadas por IA como DocuSign Navigator, preparação de acordos e gestão de utilizadores SCIM reforça a diferenciação do produto.

“Embora ainda estejamos nas etapas iniciais, mais de 50% dos nossos representantes de contas empresariais fecharam pelo menos um acordo IAM. Notavelmente, o tamanho médio geral dos acordos também aumentou no segundo trimestre, com IAM avançando em grandes organizações como a Sensata Technologies, um líder global em fabricação de sensores, que acelerou seus fluxos de trabalho e está começando a usar o motor de IA DocuSign Iris para obter informações dos acordos. O DocuSign CLM experimentou um impulso melhorado no segundo trimestre, entregando um dos trimestres mais fortes em crescimento de reservas trimestrais em relação ao ano anterior nos últimos anos.”

– Allan C. Thygesen, CEO

O impulso ascendente do IAM e a crescente penetração em contas empresariais, juntamente com a integração avançada de IA, criam uma diferenciação competitiva significativa, ampliam a oportunidade endereçada e reforçam a tese da empresa como líder emergente no espaço de acordos digitais e análise de contratos.

A disciplina operacional mantém margens elevadas durante a migração para a nuvem

A margem bruta não-GAAP manteve-se estável em 82%, apesar dos custos contínuos de migração para a nuvem que representam um obstáculo de aproximadamente 100 pontos base ano a ano e uma queda temporária na margem operacional devido a alterações na combinação de compensação e benefícios únicos do ano anterior. A empresa manteve uma forte posição de caixa com 1.100 milhões de dólares e sem dívida, continuando com contratações moderadas e investindo em excelência comercial e P&D para a escalabilidade de IAM.

“Como lembrete, esperávamos que o segundo trimestre tivesse a comparação de margem operacional interanual mais desafiadora de qualquer trimestre do ano fiscal de 2026 devido a vários fatores, incluindo o tempo e o impacto dos nossos programas de compensação, especificamente a mudança para dinheiro em vez de capital para alguns funcionários. Como também se lembrarão, o segundo trimestre do ano fiscal de 2025 teve um benefício único de margem operacional de aproximadamente 150 pontos base associado a reembolsos de seguros e à liberação de uma reserva de litígios. Nossa migração para a computação em nuvem também continua a fornecer um obstáculo interanual para as margens.”

– Blake Jeffrey Grayson, CFO

A alta rentabilidade duradoura, mesmo diante de obstáculos na margem, destaca a resiliência do modelo de negócios da DocuSign, apoiando mais investimentos e retornos de capital enquanto restringe temporariamente a expansão incremental da margem não-GAAP até que as pressões de custos de migração para a nuvem diminuam.

Olhando para a frente

A direção projeta receitas de 804 a 808 milhões de dólares para o terceiro trimestre do ano fiscal de 2026 ( média de crescimento interanual de 7% ) e receitas anuais de 3.189 a 3.201 milhões para o ano fiscal de 2026 ( média de crescimento interanual de 7% ), com faturamento antecipado de 3.325 a 3.355 milhões para o ano fiscal de 2026 ( média de crescimento de 7% ). A margem operacional não-GAAP é prevista em 28%-29% para o terceiro trimestre e 28,6%-29,6% para o ano todo, enquanto a margem bruta não-GAAP anual enfrenta um obstáculo de aproximadamente um ponto percentual devido à migração para a nuvem em curso, que se espera que diminua a partir do próximo ano fiscal. A empresa reiterou que os clientes de IAM estão a caminho de contribuir com uma porcentagem baixa de dois dígitos do livro de assinaturas até o final do ano e enfatizou o foco contínuo nos retornos de capital por meio de recompras oportunas de ações.

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