As receitas da DocuSign no segundo trimestre atingem os 801 milhões de dólares

Fonte: The Motley Fool

4 de setembro de 2025 22:24

DocuSign (NASDAQ:DOCU) apresentou os resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 a 4 de setembro, com receitas de 801 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e faturamento de 818 milhões, um aumento de 13% ano a ano, enquanto alcançou uma margem operacional não-GAAP de 30%. O trimestre mostrou avanços notáveis na Gestão Inteligente de Acordos (IAM) baseada em IA, maior tração internacional e empresarial, e reforçou o foco da administração em um crescimento sustentável e rentável e retornos de capital para os acionistas.

A aceleração da faturação impulsiona o ímpeto empresarial

Enquanto acelerava o crescimento da faturação em 13% ano a ano, a empresa também conseguiu uma maior retenção líquida de clientes de 102% e um aumento no tamanho médio dos acordos, impulsionados por melhorias na retenção bruta e sólidas renovações antecipadas. As receitas internacionais representaram 29% do total, crescendo 13% ano a ano.

“Os resultados do segundo trimestre superaram as nossas expectativas. As receitas foram de 801 milhões, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e a faturação atingiu os 818 milhões, um aumento de 13%. O desempenho do segundo trimestre acelerou e representou um dos nossos trimestres de maior crescimento nos últimos dois anos, com fundamentos melhorados em clientes de eSignature e CLM, e uma crescente contribuição da demanda de IAM. Estamos entusiasmados ao ver que a faturação começa a acelerar anualmente. A rentabilidade beneficiou da força das receitas, combinada com o nosso compromisso contínuo de impulsionar a eficiência, com margens operacionais não-GAAP de 30%. As margens de fluxo de caixa livre melhoraram modestamente para 27%, o que apoiou importantes recompras de ações de 200 milhões neste trimestre.”

– Allan C. Thygesen, CEO

Esta combinação de crescimento em receitas e rentabilidade —junto com devoluções de capital disciplinadas através de recompras— demonstra força na execução e sinaliza maiores retornos para os investidores, especialmente porque a melhoria na faturação e retenção líquida indicam melhor saúde dos clientes e expansão sustentável em segmentos de maior valor.

A adoção de IAM acelera com liderança empresarial e em IA

IAM está posicionado para alcançar uma percentagem baixa de dois dígitos da carteira de subscrições para o final do ano, com mais de 50% dos representantes de contas empresariais a fechar pelo menos um acordo de IAM e clientes Fortune 1000 como Sensata Technologies e T-Mobile a adotarem gestão avançada do ciclo de vida de contratos (CLM) e análises impulsionadas por IA. O recente lançamento de funcionalidades potenciadas por IA como DocuSign Navigator, preparação de acordos e gestão de utilizadores SCIM reforça a diferenciação do produto.

“Embora ainda estejamos nas etapas iniciais, mais de 50% de nossos representantes de contas empresariais fecharam pelo menos um acordo IAM. Notavelmente, o tamanho médio geral dos acordos também aumentou no segundo trimestre, com IAM avançando em grandes organizações como a Sensata Technologies, líder global na fabricação de sensores, que acelerou seus fluxos de trabalho e está começando a usar o motor de IA DocuSign Iris para obter informações dos acordos. O DocuSign CLM experimentou um impulso melhorado, entregando um dos trimestres mais fortes em crescimento de reservas trimestrais interanuais nos últimos anos.”

– Allan C. Thygesen, CEO

O impulso ascendente do IAM e a sua crescente penetração em contas empresariais, juntamente com a integração avançada de IA, criam uma diferenciação competitiva significativa, ampliam as oportunidades de mercado e reforçam a tese da empresa como líder emergente no espaço de acordos digitais e análise de contratos.

A disciplina operacional mantém altas margens durante a migração para a nuvem

A margem bruta não-GAAP manteve-se estável em 82%, apesar dos contínuos custos de migração para a nuvem que representam um obstáculo interanual de aproximadamente 100 pontos base e uma queda temporária na margem operacional devido a mudanças na combinação de compensação e benefícios únicos do ano anterior. A empresa manteve uma sólida posição de caixa com 1.100 milhões e sem dívida, continuando com contratações medidas e investindo em excelência comercial e I&D para a escalabilidade de IAM.

"Como lembrete, esperávamos que o segundo trimestre tivesse a comparação de margem operacional interanual mais desafiadora de qualquer trimestre no ano fiscal de 2026 devido a vários fatores, incluindo o tempo e o impacto de nossos programas de compensação, especificamente a mudança de capital para dinheiro para alguns funcionários. Como vocês se lembrarão, o segundo trimestre do ano fiscal de 2025 também teve um benefício único de margem operacional de aproximadamente 150 pontos base associado a reembolsos de seguros e à liberação de uma reserva de litígios. Nossa migração para a nuvem também continua a fornecer um obstáculo interanual para as margens.

– Blake Jeffrey Grayson, CFO

A alta rentabilidade duradoura, mesmo diante de obstáculos de margem, destaca a resiliência do modelo de negócios da DocuSign, apoiando mais investimentos e retornos de capital, enquanto restringe temporariamente a expansão incremental da margem não-GAAP até que as pressões de custo de migração para a nuvem diminuam.

Olhando para a frente

A direção projeta receitas de 804 a 808 milhões para o terceiro trimestre (crescimento médio de 7% ano a ano) e receitas anuais de 3.189 a 3.201 milhões para o ano fiscal de 2026 (crescimento médio de 7%), com faturamento previsto entre 3.325 e 3.355 milhões (crescimento médio de 7%). A margem operacional não-GAAP é estimada entre 28% e 29% para o terceiro trimestre e entre 28,6% e 29,6% para o ano inteiro, enquanto a margem bruta não-GAAP anual enfrenta um obstáculo de aproximadamente um ponto percentual devido à migração contínua para a nuvem, que se espera que diminua a partir do próximo ano fiscal. A empresa reiterou que os clientes de IAM estão a caminho de contribuir com um percentual baixo de dois dígitos para a carteira de subscrições até o final do ano e enfatizou o foco contínuo nos retornos de capital através de recompras oportunas de ações.