Você sabia que a American Eagle Outfitters recentemente divulgou seu desempenho financeiro do segundo trimestre de 2025, e eles alcançaram várias conquistas importantes? Embora a receita total tenha caído ligeiramente, com uma queda de 1% em relação ao ano anterior, o lucro operacional cresceu 2% em relação ao ano anterior, alcançando 103 milhões de dólares. Além disso, o lucro por ação diluído aumentou 15% em relação ao ano anterior. A administração da empresa enfatizou especialmente o crescimento significativo de clientes obtido através de campanhas de marketing de destaque, com um desempenho particularmente notável no aumento de 3% ano a ano da marca Aerie, ao mesmo tempo que destacou a Gota do impacto das tarifas, o controle das despesas de vendas e administrativas (SG&A) e a contínua otimização das lojas. A seguir, estão três temas que considero bastante interessantes.

Primeiro, eles conseguiram bons resultados em parcerias de marca. A campanha de marketing da American Eagle em colaboração com as celebridades Sydney Sweeney e Travis Kelce trouxe mais de 700 mil novos clientes, o que não apenas impulsionou o tráfego positivo nas lojas, mas também resultou em vendas explosivas de jeans. A influência multicanal dessas campanhas, bem como alcançar um público transgênero em um novo nível, criou um bom começo para o crescimento explosivo dos clientes.

Em segundo lugar, sob a pressão das tarifas, eles tomaram algumas medidas inteligentes para otimizar os custos. O custo incremental das tarifas que estava previsto para o terceiro trimestre de 2025 era de 20 milhões de dólares, enquanto o quarto trimestre era estimado em 40 a 50 milhões de dólares. No entanto, através do reequilíbrio da cadeia de suprimentos e da negociação com os fornecedores, o risco de exposição às tarifas não reduzidas caiu de 180 milhões de dólares para 70 milhões de dólares. Em particular, a quantidade de compras da China caiu para um único dígito baixo, em comparação com o meio dígito no início do ano.

Por fim, a marca Aerie alcançou um crescimento anual de 3% no segundo trimestre e estabeleceu recordes de vendas, o que é uma boa notícia para a empresa. A inovação desempenhou um papel crucial na categoria de lingerie e produtos de lazer em casa, e os novos lançamentos e estilos receberam um feedback positivo dos clientes. Por exemplo, a coleção de moda romântica de Paris lançada em julho foi muito popular, abrindo um bom cenário para a entrada no outono.

Olhando para o futuro, a empresa prevê um crescimento mediano nas vendas em lojas comparáveis no terceiro trimestre, com uma receita operacional ajustada esperada entre 95 milhões e 100 milhões de dólares. As perspectivas para o quarto trimestre também mostram um crescimento estável nas vendas de lojas únicas e um lucro operacional entre 125 milhões e 130 milhões de dólares. Embora haja pressão relacionada a tarifas, suas medidas de resposta flexíveis e a estratégia de ajuste de lojas (planejando fechar entre 35 e 40 lojas até o final do ano, enquanto abre 30 novas lojas Aerie/offline) deixaram uma impressão positiva. As despesas operacionais mantêm-se em cerca de 275 milhões de dólares, sem anúncios sobre recompra adicional de ações, e o plano anterior de recompra de 200 milhões de dólares já foi concluído.

Tudo isso nos diz que devemos ter sensibilidade às mudanças do mercado, ao mesmo tempo em que devemos ter um planejamento estratégico abrangente. Para marcas como essa, isso não é apenas um desafio, mas também uma oportunidade. O que você acha dessas mudanças? Sinta-se à vontade para discutir!