Transcrição da Chamada de Resultados do Q2 2025 da Figma: A Inovação Acelera Apesar da Pressão na Margem

A recente chamada de resultados da Figma revelou métricas de crescimento impressionantes juntamente com uma estratégia de expansão de produtos ambiciosa que poderia remodelar a trajetória da empresa. Com $250 milhões em receita trimestral representando um crescimento de 41% ano a ano, o CEO Dylan Field está claramente posicionando a empresa para um futuro centrado em IA - embora à custa de margens de curto prazo.

A empresa dobrou o seu portfólio de produtos na sua conferência anual Config, lançando o Figma Make, Figma Draw, Figma Sites e Figma Buzz. Field enfatizou repetidamente que, num mundo impulsionado pela IA onde a criação de software se torna cada vez mais acessível, “o design é o diferenciador” que determinará quais empresas terão sucesso.

O Figma Make destaca-se como a aposta mais significativa da empresa em IA - um produto de prompt para código que transforma designs em protótipos funcionais ou aplicações web. Ao contrário das ferramentas de codificação em IA genéricas, o Make aproveita o contexto de design existente no ecossistema Figma, oferecendo potencialmente uma vantagem competitiva em relação a alternativas independentes.

“Figma Make dá a qualquer pessoa o poder de visualizar uma ideia em alta fidelidade e validar um conceito com algo realista,” explicou Field, destacando como clientes como a Affirm já estão a usá-lo para acelerar os seus processos de desenvolvimento “por ordens de magnitude.”

No entanto, este investimento em IA tem um custo. O CFO Praveer Melwani alertou que as margens brutas ( atualmente em 90%) irão se comprimir à medida que os custos de inferência para produtos de IA aumentem. “Esperamos que as margens diminuam no curto prazo, à medida que investimos no longo prazo”, reconheceu Field de forma direta.

A empresa reportou métricas de clientes fortes, com mais de 11.900 clientes pagos gastando mais de $10.000 em receita recorrente anual, e mais de 1.100 clientes excedendo $100.000 em ARR (, um aumento de 42% em relação ao ano anterior ). A taxa de retenção líquida de dólares permaneceu saudável em 129%, impulsionada pela expansão de assentos e renovações sob novos modelos de preços.

A abordagem de plataforma da Figma parece estar funcionando - mais de 80% dos clientes utilizam dois ou mais produtos, e dois terços utilizam pelo menos três produtos. Os desenvolvedores agora representam aproximadamente 30% dos usuários ativos mensais, mostrando a expansão da empresa além de seu núcleo de designers.

Para os investidores preocupados com o crescimento futuro, a Figma previu uma receita de $263-265 milhões para o terceiro trimestre e uma receita anual entre $1.021-1.025 bilhões, com um crescimento de 37% ano a ano no ponto médio. O lucro operacional anual é esperado entre $88-98 milhões.

Talvez o mais revelador tenha sido a disposição de Field para buscar investimentos e aquisições agressivas. “Planeamos fazer grandes apostas se e quando virmos oportunidades de investimento, tanto organicamente como inorganicamente,” afirmou, delineando uma estrutura de três partes para potenciais negócios que prioriza a qualidade da equipe, a adequação cultural e o alinhamento estratégico.

Com $1.6 bilhões em dinheiro e títulos negociáveis (, incluindo ) milhões em ETFs de Bitcoin (, a Figma certamente tem os recursos para perseguir esta visão - embora os investidores que buscam maximização de lucro a curto prazo possam precisar ajustar suas expectativas.