Транскрипция конференции по результатам Q2 2025 Figma: Инновации на фоне трансформации ИИ

Недавний звонок по доходам Figma выявил впечатляющие показатели роста наряду с амбициозной стратегией расширения продукта. С $250 миллионом квартального дохода, что представляет собой 41% рост по сравнению с прошлым годом, платформа дизайна явно набирает обороты, несмотря на сложности перехода к будущему, ориентированному на ИИ.

Генеральный директор Дилан Филд подчеркнул, что в эпоху, когда ИИ делает создание программного обеспечения все более доступным, дизайн становится ключевым отличием для компаний. “Дизайн — это то, как компании выигрывают или проигрывают,” — заявил Филд, оправдывая агрессивные инвестиции Figma в возможности ИИ, которые могут временно сжать маржи.

Компания удвоила свой продуктовый портфель на ежегодной конференции Config, запустив Figma Make (инструмент для преобразования текстов в код), Figma Draw (инструменты визуального дизайна), Figma Sites (публикация веб-сайтов) и Figma Buzz (создание маркетинговых материалов). Эти дополнения расширяют охват Figma за пределы своей основной аудитории дизайнеров к разработчикам, менеджерам по продуктам и маркетологам.

Меня поразил откровенный подход Филда к инвестиционной стратегии. Вместо того чтобы обещать стабильно растущие маржи, чтобы угодить Уолл-Стрит, он прямо предупредил инвесторов ожидать сжатия маржи в краткосрочной перспективе, поскольку они вкладывают ресурсы в функции ИИ. Эта освежающая честность контрастирует с многими руководителями технологических компаний, которые одновременно обещают и рост, и прибыльность.

Генеральный финансовый директор Правир Мелвани подтвердил эту точку зрения, отметив, что их валовая прибыль по неконсолидированным стандартам составит 90%, но снизится по мере увеличения затрат на выводы ИИ. Компания завершила второй квартал с впечатляющей наличностью в 1.6 миллиарда долларов, включая несколько спорные инвестиции в биткойн-ETF на сумму $91 миллионов.

Метрики принятия пользователями выглядят здоровыми, с более чем 11,900 платными клиентами, тратящими более 10,000 долларов в год (, что на 42% больше по сравнению с прошлым годом ), и здоровым коэффициентом удержания чистых долларов в 129%. Возможно, наиболее показательным является то, что 80% клиентов теперь используют два или более продукта Figma, при этом две трети используют как минимум три.

Меня особенно интересует точка зрения Филда на агенты ИИ. В отличие от многих технологических лидеров, продвигающих нарратив автономных ИИ-систем, он выразил скептицизм по поводу концепции «черного ящика». Вместо этого он видит более сложные задачи проектирования, так как агенты требуют нескольких интерфейсов для человеческого надзора и взаимодействия.

В ходе конференц-связи по доходам также был объявлен поэтапный график освобождения от блокировки для ранних инвесторов, при этом акционеры венчурного капитала смогут постепенно продавать акции в течение следующего года. Сам Филд разработал план торговли, согласно которому он начнет продавать до 3,3% своих активов с ноября.

Хотя руководство Figma по полному году ($1.021-1.025 миллиардов долларов выручки ) предполагает дальнейший сильный рост, настоящая история заключается в том, что компания делает ставку на трансформацию с использованием ИИ, сохраняя при этом прибыльность. Вопрос заключается в том, приведет ли их расширенный ассортимент продуктов к устойчивому конкурентному преимуществу в условиях все более насыщенного рынка дизайна и разработки.