Risiko hukum pidana dalam promosi KOL dari sudut pandang koleksi digital

Penulis: Xu Qian, Li Xinyi

Pendahuluan

Dalam pandangan umum, KOL adalah pemimpin opini, pelopor industri, lebih banyak merupakan “tenaga ahli” yang menyampaikan pandangan pribadi. Namun, mengapa KOL di bidang terkait Web3 dan industri turunannya sering kali terlibat dalam kasus pidana? Dari aspek mana pengacara dapat memberikan saran pencegahan risiko hukum kepada KOL? Karena penulis pernah membela terdakwa KOL dalam kasus penipuan barang digital, dalam artikel ini kita akan membahas dari pengalaman pembelaan di industri barang digital dan mengeksplorasi dari sudut hukum batasan “dugaan tindak pidana” KOL di bidang terkait Web3.

Artikel ini hanya mewakili pendapat pribadi penulis, tidak merupakan opini atau saran hukum, dan juga tidak membentuk penilaian apakah pola perilaku KOL dapat dianggap sebagai tindak pidana. Apakah tindakan tertentu diakui sebagai kejahatan pidana sangat bergantung pada kasus per kasus, dan harus dinilai oleh lembaga peradilan berdasarkan semua bukti.

Definisi KOL

Dalam konteks hukum, KOL (Key Opinion Leader, pemimpin opini kunci) bukanlah konsep hukum yang ketat, tetapi merujuk pada individu atau lembaga yang memiliki pengaruh, daya tarik, dan basis penggemar tertentu di bidang tertentu. Dalam industri koleksi digital, KOL yang cukup umum biasanya adalah:

Pemain koleksi berpengalaman: Mendapatkan kepercayaan pengikut dengan pandangan yang unik dan pengalaman koleksi yang kaya.

Analis industri: Menginterpretasikan proyek dan menganalisis tren pasar melalui artikel, video, dan cara lainnya.

Pemimpin komunitas: Mengelola komunitas besar, mampu dengan cepat menarik perhatian dan minat.

Ciri utama terletak pada “pengaruh”, yang dapat secara langsung atau tidak langsung mempengaruhi keputusan investasi dan perilaku pembelian penggemar, serta meluas ke pihak proyek (platform) yang membutuhkan KOL ini untuk mendukung, mempromosikan, dan sebagainya.

Mengapa industri koleksi digital membutuhkan KOL?

Karakteristik industri koleksi digital memiliki kesesuaian alami dengan KOL:

1. Informasi sangat tidak seimbang: Pihak proyek menguasai semua informasi, sedangkan investor biasa menghadapi teknologi blockchain yang kompleks, nilai seni yang samar, dan hak yang tidak pasti, sehingga sulit untuk menilai kebenaran dan nilai secara independen. KOL berperan sebagai “filter informasi” dan “penemu nilai”.

2. Kelangkaan Kepercayaan: Dalam lingkungan yang terdesentralisasi dan anonim, membangun kepercayaan membutuhkan biaya yang sangat tinggi. KOL memanfaatkan reputasi yang telah mereka bangun selama bertahun-tahun untuk memberikan “dukungan kredibilitas” pada proyek, satu kalimat mereka “saya optimis” lebih berharga daripada ribuan kata promosi dari pihak proyek.

3. Atribut yang Didorong oleh Komunitas: Kepopuleran koleksi digital sangat bergantung pada konsensus komunitas dan emosi FOMO (ketakutan akan kehilangan). KOL adalah titik kunci dalam menciptakan dan memperbesar emosi ini, mampu dengan cepat menarik perhatian untuk proyek, mewujudkan “cold start.”

4. Efisiensi pemasaran sangat tinggi: dibandingkan dengan iklan tradisional, pengiriman tepat sasaran KOL dan izin daftar putih, tingkat konversinya lebih tinggi, merupakan alat yang ampuh bagi pihak proyek untuk cepat memperoleh pelanggan.

Konten pekerjaan KOL yang umum

Pekerjaan KOL tampak beragam, tetapi inti dari pekerjaan tersebut berputar di sekitar “pemasaran” dan “promosi”:

Kreasi dan Publikasi Konten: Membuat video, menulis artikel, memposting pembaruan di media sosial, menganalisis, mengevaluasi, dan merekomendasikan proyek koleksi digital tertentu.

Live streaming sales dan perintah: Menampilkan koleksi dalam siaran langsung, mengungkapkan catatan pembelian sendiri, dan dengan jelas mengarahkan penggemar untuk “membeli” dan “memegang”.

Manajemen dan Operasi Komunitas: Mempublikasikan informasi proyek dalam komunitas, menjawab pertanyaan, menciptakan suasana, dan menjaga semangat komunitas.

Kerjasama publikasi: Menerima penugasan iklan dari pihak proyek untuk mempublikasikan konten promosi di akun media sosial mereka.

Mengadakan kegiatan “whitelist”: dengan mengadakan kegiatan untuk memberikan kesempatan prioritas pembelian proyek kepada penggemar (whitelist), sehingga dapat meningkatkan keterikatan penggemar.

Logika hukum KOL yang dinyatakan sebagai rekan kriminal.

Mengapa dalam praktik hukum KOL yang hanya melakukan promosi dianggap sebagai rekan pelaku kejahatan penipuan? Inti logika hukum di sini terletak pada teori “kejahatan bersama.”

Menurut ketentuan Pasal Kitab Undang-Undang Hukum Pidana, kejahatan bersama adalah tindakan kriminal yang dilakukan secara sengaja oleh dua orang atau lebih. Jika KOL telah melampaui batas “penyebaran informasi” dan membentuk “niat kriminal bersama” dengan pihak proyek, atau melakukan “tindakan bantuan”, maka dapat dianggap sebagai rekan pelaku.

Alasan utama terpidana termasuk:

1. Subjektif “tahu” atau “seharusnya tahu”: Ini adalah kunci untuk penjatuhan hukuman.

Mengetahui: Ada bukti yang menunjukkan bahwa KOL secara jelas mengetahui bahwa pihak proyek adalah “menggambar kue” dan “proyek udara” (tanpa dukungan nilai nyata), dan modelnya adalah penipuan “menggugah bunga”, tetapi tetap mempromosikannya. Misalnya, berkomunikasi secara pribadi dengan pihak proyek dan mengetahui seluk-beluk skema dana.

Perlu diketahui: Meskipun KOL mengklaim tidak mengetahui, berdasarkan pengetahuan profesional, pengalaman industri, dan pengetahuan umum, ia seharusnya dapat menilai bahwa proyek tersebut memiliki risiko besar atau bahkan penipuan. Misalnya, model bisnis proyek yang jelas tidak logis, menjanjikan imbal hasil yang sangat tinggi, tim teknis yang dipoles secara palsu, dan sebagainya. Pengadilan cenderung berpendapat bahwa seorang KOL yang memiliki kemampuan profesional “seharusnya” dapat mengidentifikasi sinyal merah ini.

2. “Tindakan” secara objektif: Tindakan promosi tersebut secara langsung memberikan bantuan substansial untuk aktivitas penipuan atau menghasilkan hasil yang substansial.

Sebagai contoh penipuan. Jalur penipuan adalah: “Pelaku melakukan tindakan yang mengada-ada dan menyembunyikan kebenaran (mencapai tingkat keseriusan dalam hukum pidana) → Korban terjebak dalam kesalahpahaman (ada hubungan sebab-akibat antara keduanya) → Korban menyerahkan harta berdasarkan kesalahpahaman → Pelaku secara ilegal menguasai harta tersebut”. Jika tindakan KOL menyebabkan banyak korban percaya dan berinvestasi, maka dalam praktik hukum seringkali akan dianggap sebagai “komplotan”.

Untuk memperluas jangkauan pengaruh kriminal proyek: secara tepat menargetkan penipuan kepada sejumlah besar calon korban.

Membantu proyek untuk memperkuat penipuan: Menggunakan reputasi mereka sendiri untuk membuat penggemar merasa santai dan percaya pada propaganda palsu proyek.

Menyebabkan pihak proyek berhasil mendapatkan dana ilegal: Arus masuk KOL secara langsung menyebabkan banyak investor menginvestasikan dana, yang memiliki hubungan sebab akibat dengan hasil yang merugikan.

3. Terjadi ikatan kepentingan dengan pihak proyek: Jika imbalan KOL terikat langsung dengan penjualan, jumlah pengguna baru yang direkrut, bahkan diselesaikan dengan cara seperti “bagi hasil” atau “gaji tetap bulanan”, ini akan membentuk “komunitas kepentingan bersama”. Model ini akan memperkuat penilaian pengadilan terhadap “kejahatan bersama”.

Bagaimana KOL melindungi diri mereka?

Sebelum membahas pencegahan risiko KOL, mari kita identifikasi perilaku mana yang sangat mungkin dianggap sebagai tindakan kriminal? Perilaku berikut ini tidak hanya ada di industri KOL, tetapi juga di bidang promosi dan pemasaran lainnya, jika terlibat dalam tindakan seperti “proyek palsu”, “perdagangan dalam skala kecil”, “janji pengembalian pokok”, juga memiliki risiko hukum yang sama:

(1) Mengidentifikasi perilaku berisiko KOL

Terlibat dalam propaganda palsu: Mengetahui bahwa teknologi proyek, tim, skenario aplikasi, dan izin kualifikasi adalah palsu, tetapi tetap melakukan pengemasan dan promosi.

Janji atau implikasi pengembalian pokok dan bunga, serta imbal hasil tinggi: menggunakan istilah seperti “pasti untung” atau “jaminan pokok” untuk menjanjikan keuntungan.

Mengembangkan proyek yang melibatkan model “skema Ponzi” dan “investasi berisiko”: Mempromosikan model di mana dana dari peserta baru digunakan untuk membayar dividen kepada peserta lama, maka putusnya rantai dana proyek adalah hal yang tidak terhindarkan.

“Mengumumkan pembelian” diikuti dengan “menjual dengan harga rendah”: membeli dengan harga rendah terlebih dahulu, kemudian mengajak penggemar untuk membeli dengan harga tinggi, setelah itu menjual untuk meraih keuntungan, bahkan mengetahui atau bekerja sama dengan pihak proyek untuk membangun “penyimpanan tikus” demi meraih keuntungan besar.

Menerima biaya promosi yang tinggi, dan tidak melakukan due diligence terhadap proyek: Sikap “ambil uang lalu lakukan” ini, setelah terjadi masalah, akan memiliki kecurigaan “seharusnya tahu” bahwa proyek tersebut bermasalah namun dibiarkan begitu saja.

(II) Saran Pencegahan Risiko

Dalam bidang yang penuh dengan peluang dan risiko, kesadaran akan kepatuhan adalah “sabuk pengaman” yang diperlukan. KOL harus melakukan hal berikut:

1. Mempertahankan batasan, menghindari risiko

Sebelum menjalankan promosi apapun, lakukan investigasi latar belakang yang diperlukan terhadap pihak proyek. Verifikasi latar belakang asli tim dan prestasi masa lalu, kelayakan dan inovasi rencana teknologi, legalitas dan keberlanjutan model bisnis, serta keaslian skenario aplikasi. Waspadai proyek-proyek yang melebih-lebihkan tanpa logika teknis yang jelas.

Meminta pihak proyek untuk menyediakan kualifikasi perusahaan, izin operasi bisnis telekomunikasi bernilai tambah (ICP, EDI), izin operasi budaya jaringan, laporan penilaian keamanan siber untuk pencatatan layanan informasi blockchain, buku putih, surat pendapat hukum, dan dokumen resmi lainnya. Jika tidak dapat menyediakan atau memberikan pernyataan yang tidak jelas, akan ditolak.

2. Kepatuhan konten, ekspresi aman

Dilarang keras menggunakan kata-kata yang bersifat komitmen atau mengarahkan seperti “untung pasti”, “titik terendah”, “titik tertinggi”, serta menghindari penggunaan kosakata yang sangat provokatif untuk menciptakan emosi pasar.

Harus jelas mencantumkan “Investasi memiliki risiko, masuk pasar harus hati-hati”, “Artikel ini adalah promosi komersial, tidak mewakili saran investasi” dan peringatan risiko lainnya.

Pernyataan objektif tentang fakta proyek, dengan jelas membedakan “fakta” dan “pendapat pribadi”, serta menggunakan kata-kata dengan hati-hati.

3. Penghindaran kepentingan, kerjasama memiliki batasan

Utamakan penggunaan model kerja sama iklan dengan biaya tetap, sehingga pendapatan terkait dengan perilaku promosi itu sendiri, bukan langsung terkait dengan kinerja penjualan proyek, harga token, atau harga koleksi digital. Model “pembagian kinerja” atau “pembagian pendapatan” yang terakhir mungkin dianggap dalam praktik hukum sebagai bentuk komunitas kepentingan dengan pihak proyek, sehingga meningkatkan risiko dianggap sebagai kejahatan bersama.

Menstandarkan model kerjasama, menjaga jarak tertentu dengan proyek selama kerjasama, menjelaskan posisi “penyebar independen” sendiri, dan menghindari pernyataan eksternal atau disalahartikan sebagai mitra, penasihat, atau anggota inti proyek.

Ketika memiliki keraguan tentang sebuah proyek, ikuti prinsip “Lebih baik melewatkan kesempatan daripada membuat kesalahan”. Bahkan jika manfaatnya sangat tinggi, seharusnya menolak.

4. Simpan bukti, sempurnakan proses

Semua catatan komunikasi dengan pihak proyek (catatan obrolan, email, dll.), kontrak, bukti pembayaran, dan materi yang disediakan oleh pihak proyek (materi promosi, dokumen kualifikasi, dll) harus disimpan dengan lengkap dan jangka panjang. Ini tidak hanya dapat membuktikan bahwa kewajiban pemeriksaan dasar telah dilaksanakan, tetapi juga merupakan bukti kuat untuk membela diri jika terjadi sengketa.

Kesimpulan

KOL sebagai pelopor zaman, saat menikmati manfaat dari pengaruh yang dimiliki, perlu selalu mengingat: hukum adalah batasan perilaku, semakin besar pengaruh, semakin berat tanggung jawab. Sekali promosi yang tidak hati-hati, tidak hanya dapat menghabiskan reputasi yang telah Anda bangun selama bertahun-tahun, tetapi juga dapat menarik Anda ke dalam jurang kriminal. Hanya dengan menjaga rasa hormat dan berjalan sesuai aturan, Anda dapat tetap berdiri di tempat yang tidak terkalahkan ketika gelombang surut.