Que trament Hertz et Amazon en ce moment ?

SourceMotley_fool

28 Août 2025 07:55

Points clés

• Hertz vend des véhicules de location d'occasion sur Amazon Autos dans quatre villes sélectionnées.
• Hertz bénéficie de l'atteinte de clients qui n'envisageraient peut-être jamais d'acheter un véhicule de flotte d'occasion.
• Amazon bénéficie d'élargir son offre d'Amazon Autos.

Non, avant que tu ne demandes, le géant du commerce électronique Amazon n'a pas acheté la problématique entreprise de location de voitures Hertz, ni s'est engagé dans le secteur de la location ( du moins, pas encore). En revanche, Amazon propose des véhicules de location d'occasion de Hertz via son service Amazon Autos.

Cela semble être une excellente nouvelle tant pour les investisseurs de Hertz que pour ceux d'Amazon, bien que j'aie mes doutes sur qui en sort réellement gagnant.

Image : Getty Images.

Ce n'est qu'un test

La plupart des acheteurs potentiels ne pourront pas se précipiter pour acheter un véhicule Hertz sur Amazon Autos. Il s'agit essentiellement d'un programme pilote qui est mis en œuvre dans seulement quatre villes. Mais si vous êtes l'un des rares chanceux vivant à moins de 120 kilomètres de Dallas, Houston, Los Angeles ou Seattle, vous pourrez parcourir des milliers de véhicules d'occasion Hertz sur le site d'Amazon Autos, programmer un essai routier, signer des documents électroniquement et compléter tout l'achat en ligne, pour ensuite récupérer le véhicule dans un point de vente Hertz à proximité.

Bien que la portée de ce partenariat soit limitée, elle représente une grande avancée pour Amazon Autos. Lorsque le site a été lancé en décembre, il se limitait à vendre des véhicules neufs de Hyundai ( et pour la plupart d'entre nous, cela reste le cas ). Au début d'août, il a commencé à permettre aux concessionnaires Hyundai de la région de Los Angeles de lister des véhicules d'occasion certifiés. En tant que premier distributeur de flotte du site, les offres en ligne de Hertz permettront à Amazon de lister des voitures de Toyota et Ford, entre autres.

Pourquoi c'est bon pour Hertz

Nous ne savons pas exactement combien de véhicules d'occasion Hertz vend chaque année, mais l'entreprise dit que le nombre est de “centaines de milliers”. En supposant que cela signifie “plus de 200 000”, cela pourrait signifier que les ventes annuelles de Hertz approchent les 416 348 de Carvana. Les deux restent bien en dessous des 1,3 million de ventes annuelles de CarMax.

Certains consommateurs évitent d'acheter des voitures de location d'occasion, arguant que les conducteurs sont plus enclins à soumettre une voiture qui ne leur appartient pas à une usure inutile. Hertz devrait bénéficier d'avoir ses véhicules listés sur un site qui n'est pas exclusivement associé à son service de location. Il gagne également l'accès aux centaines de millions de clients qui achètent déjà sur Amazon et font confiance au service. Étant donné l'historique de rentabilité irrégulière de Hertz, chaque opportunité d'atteindre plus de clients est bénéfique, bien que je me demande si cela résoudra vraiment ses problèmes fondamentaux.

Pourquoi c'est bon pour Amazon

Comme le reste d'Amazon, Amazon Autos fonctionnera mieux à grande échelle.

Les commerçants proposent leurs produits sur la plateforme de commerce électronique d'Amazon ( malgré les commissions qu'elle perçoit ) car ils savent que beaucoup de personnes cherchent d'abord certains types de produits sur Amazon et n'achètent ailleurs que si elles ne trouvent pas ce qu'elles cherchent. Mais si Amazon Autos n'a jamais beaucoup de voitures disponibles, ou ne vend que des marques spécifiques ( comme Hyundai ), ou se limite à des véhicules neufs ( qui ne représentent qu'environ un quart de toutes les ventes de voitures aux États-Unis ), ce ne sera jamais le premier endroit où les gens chercheront en achetant une voiture.

En s'associant avec Hertz ( et avec Hyundai et potentiellement d'autres concessionnaires ), Amazon obtient le meilleur des deux mondes : il augmente considérablement ses offres d'Amazon Autos et n'a pas à se soucier de gérer, maintenir ou livrer sa propre flotte de voitures. Il suffit de lister les véhicules sur son site et de prendre une commission sur toute vente générée.

Si Amazon peut continuer à développer rapidement son service Amazon Autos grâce à davantage d'accords, il pourrait devenir le prochain CarMax. Et rappelons-nous que CarMax génère des dizaines de milliards de dollars de revenus par an. Le partenariat avec Hertz n'est que le premier pas pour atteindre cette échelle, mais je parie que ce ne sera pas le dernier, même si je me demande si les marges justifieront cette expansion.