Transcription de l'appel sur les résultats du deuxième trimestre 2025 de Figma : L'innovation s'accélère malgré la pression sur la Marge

L'appel des résultats récents de Figma a révélé des indicateurs de croissance impressionnants aux côtés d'une stratégie d'expansion de produit ambitieuse qui pourrait redéfinir la trajectoire de l'entreprise. Avec $250 millions de revenus trimestriels représentant une croissance de 41 % d'une année sur l'autre, le PDG Dylan Field positionne clairement l'entreprise pour un avenir axé sur l'IA - bien que cela se fasse au détriment des marges à court terme.

L'entreprise a doublé son portefeuille de produits lors de sa conférence annuelle Config, lançant Figma Make, Figma Draw, Figma Sites et Figma Buzz. Field a souligné à plusieurs reprises que dans un monde dirigé par l'IA où la création de logiciels devient de plus en plus accessible, “le design est le facteur différenciateur” qui déterminera quelles entreprises réussiront.

Figma Make se démarque comme le pari le plus significatif de l'entreprise en matière d'IA - un produit de prompt à code qui transforme des designs en prototypes fonctionnels ou en applications web. Contrairement aux outils de codage IA génériques, Make s'appuie sur le contexte de design existant de l'écosystème Figma, offrant potentiellement un avantage concurrentiel par rapport aux alternatives autonomes.

“Figma Make donne à quiconque le pouvoir de visualiser une idée en haute fidélité et de valider un concept avec quelque chose de réaliste,” a expliqué Field, soulignant comment des clients comme Affirm l'utilisent déjà pour accélérer leurs processus de développement “de plusieurs ordres de grandeur.”

Cependant, cet investissement dans l'IA a un coût. Le directeur financier Praveer Melwani a averti que les marges brutes ( actuellement à 90%) vont se comprimer à mesure que les coûts d'inférence pour les produits d'IA augmentent. “Nous nous attendons à ce que les marges diminuent à court terme alors que nous investissons à long terme,” a reconnu Field de manière franche.

La société a rapporté de solides indicateurs clients, avec plus de 11 900 clients payants dépensant plus de 10 000 $ de revenus récurrents annuels, et plus de 1 100 clients dépassant 100 000 $ de ARR (en hausse de 42 % d'une année sur l'autre). Leur taux de rétention net en dollars est resté sain à 129 %, soutenu par l'expansion des sièges et les renouvellements sous de nouveaux modèles tarifaires.

L'approche plateforme de Figma semble fonctionner - plus de 80 % des clients utilisent deux produits ou plus, et deux tiers utilisent au moins trois produits. Les développeurs représentent désormais environ 30 % des utilisateurs actifs mensuels, montrant l'expansion de l'entreprise au-delà de son noyau de designers.

Pour les investisseurs préoccupés par la croissance future, Figma a annoncé des revenus de 263 à 265 millions de dollars pour le troisième trimestre et des revenus annuels entre 1,021 et 1,025 milliard de dollars, avec une croissance de 37 % d'une année sur l'autre au point médian. Le revenu opérationnel annuel est attendu entre 88 et 98 millions de dollars.

Peut-être le plus révélateur était la volonté de Field de poursuivre des investissements et des acquisitions agressifs. “Nous prévoyons de prendre de grands risques si et quand nous voyons des opportunités d'investir, à la fois de manière organique et inorganique,” a-t-il déclaré, décrivant un cadre en trois parties pour des accords potentiels qui privilégie la qualité de l'équipe, l'adéquation culturelle et l'alignement stratégique.

Avec 1,6 milliard de dollars en liquidités et titres négociables ( incluant ) millions en ETFs Bitcoin (, Figma a certainement les ressources pour poursuivre cette vision - bien que les investisseurs cherchant à maximiser les profits à court terme devront peut-être ajuster leurs attentes.