Figma 2025年第二季度财报电话会议记录：尽管保证金压力，创新加速

Figma最近的财报电话会议透露了令人印象深刻的增长指标，以及一个雄心勃勃的产品扩展战略，这可能会重塑公司的发展轨迹。季度收入达到$250 百万，代表了41%的同比增长，首席执行官Dylan Field显然正在为公司未来的AI优先发展布局——尽管这牺牲了近期的利润率。

该公司在其年度Config大会上将产品组合翻了一番，推出了Figma Make、Figma Draw、Figma Sites和Figma Buzz。Field反复强调，在一个由人工智能驱动的软件创作变得越来越容易的世界中，“设计是区分者”，将决定哪些公司成功。

Figma Make 作为公司最重要的 AI 投资之一而脱颖而出 - 这是一个从提示到代码的产品，可以将设计转化为功能原型或网络应用程序。与一般的 AI 编码工具不同，Make 利用 Figma 生态系统中现有的设计上下文，可能为其提供相较于独立替代品的竞争优势。

“Figma Make 赋予任何人以高保真度可视化一个想法的能力，并通过现实的东西验证一个概念，” Field 解释道，强调像 Affirm 这样的客户如何已经利用它 “以数量级的方式” 加速他们的开发流程。

然而，这项人工智能投资是有代价的。首席财务官Praveer Melwani警告说，毛利率(目前为90%)将会压缩，因为人工智能产品的推理成本在增加。"我们预计，随着我们对长期的投资，毛利率在短期内会下降，"Field直言不讳地承认。

公司报告了强劲的客户指标，超过11,900名付费客户的年度经常性收入超过10,000美元，超过1,100名客户的年度经常性收入超过100,000美元(，同比增长42%)。由于席位扩展和新定价模型下的续订，他们的净美元留存率保持在健康的129%。

Figma的平台策略似乎奏效了——超过80%的客户使用两个或更多产品，三分之二的客户至少使用三个产品。开发者现在大约占每月活跃用户的30%，显示出公司在其设计核心之外的扩展。

对于关注未来增长的投资者，Figma 指导 Q3 收入为 2.63-2.65 亿美元，全年收入在 10.21-10.25 亿美元之间，按中点计算同比增长 37%(。预计全年营业收入在 8,800-9,800 万美元之间。

也许最能说明问题的是Field愿意进行激进的投资和收购。他表示：“如果我们看到投资的机会，无论是有机的还是无机的，我们确实计划大举出击。”他概述了一个三部分的潜在交易框架，优先考虑团队质量、文化契合和战略一致性。

Figma手中持有16亿美元的现金和可交易证券)，包括(百万比特币ETF$91 ，确实拥有追求这一愿景的资源——尽管寻求短期利润最大化的投资者可能需要调整他们的期望。