Figma 2025年第二季度财报电话会议记录：在人工智能转型中的创新

Figma最近的财报电话会议透露了令人印象深刻的增长指标以及雄心勃勃的产品扩展战略。季度收入为$250 百万，代表41%的同比增长，这个设计平台显然在尽管面临向AI聚焦的未来转型的挑战中，依然在获得动力。

首席执行官Dylan Field强调，在人工智能使软件创作变得越来越容易的时代，设计成为公司关键的差异化因素。Field表示，"设计是公司胜利或失败的关键，"他为Figma在人工智能能力上的大规模投资辩护，尽管这可能会暂时压缩利润。

该公司在其年度Config会议上将产品组合翻了一番，推出了Figma Make (prompt-to-code工具)、Figma Draw (可视化设计工具)、Figma Sites (网站发布)，以及Figma Buzz (营销资产创建)。这些新增产品将Figma的影响力扩展到核心设计受众之外，覆盖开发人员、产品经理和营销人员。

让我印象深刻的是Field对投资策略的坦诚态度。他并没有为了取悦华尔街而承诺持续扩大的利润率，而是直言不讳地警告投资者，随着他们投入资源到人工智能功能中，近期利润率将会收缩。这种清新的诚实与许多科技高管同时承诺增长和盈利的做法形成了鲜明的对比。

首席财务官Praveer Melwani强化了这一观点，指出随着AI推理成本的增加，他们90%的非GAAP毛利率将会下降。该公司在第二季度结束时拥有令人印象深刻的16亿美元现金储备，其中包括一项颇具争议的$91 百万比特币ETF投资。

用户采用指标看起来强劲，超过11,900名付费客户每年花费超过$10,000 (同比增长42%)，健康的净美元保留率为129%。或许最具说明性的是，80%的客户现在使用两个或更多Figma产品，其中三分之二的客户使用至少三个。

我特别对Field对AI代理的看法感兴趣。与许多科技领袖推动自主AI系统的叙述不同，他对“黑箱”代理概念表示怀疑。相反，他设想更复杂的设计挑战，因为代理需要多个接口以便进行人类监督和互动。

财报电话会议还透露了早期投资者的分阶段锁定释放时间表，风险投资股东将在接下来的一年内逐渐能够出售股份。Field本人已经制定了一项交易计划，从11月开始出售其持有的最多3.3%的股份。

尽管Figma对整个2023年的指导收入为($10.21-10.25亿，表明持续强劲增长，但真正的故事在于这家公司在保持盈利的同时大力押注于AI转型。问题在于，他们扩展的产品组合是否能够在日益拥挤的设计和开发领域中转化为可持续的竞争优势。