SPWH第二季度业绩显示尽管行业逆风，市场份额仍在增长

运动员仓库发布了令人鼓舞的第二季度业绩，净销售额同比增长1.8%，达到了3.939亿美金，同店销售额增长2.1%。该零售商成功将调整后的净亏损缩小至470万美元，同时在关键类别中显示出显著的市场份额增长。

我特别被他们的火器表现所打动——尽管整个行业的背景调查下降了4.9%，他们仍实现了4%的单位增长。这表明他们在一个充满挑战的市场中正在吞噬竞争对手的市场份额。他们的本地化战略似乎运作得非常出色，特别是在阿拉斯加等市场，他们报告了高个位数的增长。

公司的全渠道策略也在产生回报，电子商务增长了3%，超过70%的在线订单通过店内自取来完成。这带来了宝贵的客流量，并创造了纯在线零售商无法匹配的交叉销售机会。

融资管理显示出纪律性，毛利率提高了80个基点，达到了32%。尽管这一点部分被狩猎季节前的战略库存投资所抵消。40个基点的运输压力似乎是为了在他们的销售高峰期做好准备而合理的权衡。

管理层的信心在他们修订的指引中明显体现，将2025财年的销售展望下限提高至持平增长(，之前为-1%)，潜在上行幅度为3.5%。他们维持调整后的EBITDA预测在3300万至4500万美元之间。

值得关注的是，未提及的潜在关税压力可能会如何影响他们在未来几个季度的利润率，尤其是考虑到他们在露营装备和钓鱼器材等类别中对进口商品的高度依赖。

这家户外零售商似乎通过有针对性的产品组合规划和数字营销，成功地在与更大竞争对手的竞争中取得了良好表现，尽管其核心消费群体面临的持续宏观经济逆风仍然是一个不容忽视的挑战。