美國瑜珈褲經濟快速成長：Vuori 獲得軟銀投資、欲挑戰 Lululemon 市場地位

在自由開放的美國，許多公司與工作場合卻禁止穿瑜伽褲，這種緊緊包著下半身的貼身運動褲，已逐漸變成時尚流行的象徵，許多人整天穿著瑜伽褲展現自我身材，即便沒有上瑜伽課也會穿著到處趴趴走。瑜珈褲被 Lululemon 帶起風潮，我稱這種新興市場為「瑜珈褲經濟」，主打為健康性感和休閒，現在許多創投也看好這塊市場，投資新興運動品牌，希望能找到下一個 Lululemon。

有個很有趣的數據是從 Pornhub 來的，瑜伽褲是網站上面搜尋的熱門關鍵字之一，在正式的工作場合，美國人還是普遍思想保守，不希望女同事穿著太緊身瑜珈褲上班，除非是在加州矽谷那種新創科技公司工作的員工，瑜珈褲大部分在員工手冊內都被明文禁止穿著上班。但有間公司叫做 Vuori 異軍突起，甚至獲得軟銀投資，欲挑戰 Lululemon市場地位，而去年以 55 億美元估值，又募資到 8.25億美元，而且可能會 IPO 公開上市，這間公司是如何做到的？

Vuori 獲利亮眼 分析師看好會 IPO

Vuori 於 2023 年全年營收約 3.2 億美元，總部位於南加州的運動休閒品牌 Vuori 在被 Lululemon 和 Alo Yoga 獨霸的市場中迅速卡位。 2021 年，獲得日本軟銀投資 4 億美元，這是當年風投對服飾品牌最大的投資。 2024 年 11 月， Vuori 又從 General Atlantic 和 Stripes 獲得新一輪 8.25 億美元的投資，分析師認為 Vuori 很可能在不久的將來會公開上市。

以男性客層攻入市場的品牌很少見， Vuori 以「男性運動短褲」進入市場，在以女性主導的消費市場中，男性短運動褲成為很特別的產品。 Vuori 的行銷策略是打進高級健身房 Equiox 銷售，塑造品牌高檔形象。 Vuori 在 競爭對手 Lululemon 旁也積極開店，並預備於 2026 年時能在全球快速擴展 100 間新門店。

運動休閒打扮快速成長追過時尚流行

CNBC 報導指出，有三分之二的千禧世代和 Z 世代客層，每週都會穿著多次運動休閒服，有 6% 的 Z 世代認為健身非常重要。分析師認為許多新進的後起之秀將會挑戰四個「老品牌」(Nike 、愛迪達、 Puma 和 Under Armour) 的市場地位和市占率，甚至會以每年營收 18% 的快速成長率，和成長提高 4 % 的獲利率超越四大老牌。

根據 McKinsey 時尚指數報告，麥肯錫分析師看好於2025 年，運動服飾營收將持續成長，運動服飾的成長預計將會超過整體時尚市場，其中，中國將會超越成長 5 至 6 個百分點 (%)，美國則會超過 3%，歐洲也會超過 2 至 3%，並有多達 90% 的運動服飾品牌，預估銷售額將保持穩定成長。分析師點名看好的新興品牌還包括 New Balance 和 Alo Yoga ，他們認為這些品牌會讓整體運動休閒市場更加蓬勃發展。

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