Hertz 和 Amazon 現在在搞什麼？

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SourceMotley_fool2025年8月28日 07:55## 關鍵點- Hertz正在亞馬遜汽車上在四個選定城市出售二手租賃車輛。- Hertz 受益於能夠接觸到那些可能從未考慮購買二手車隊車輛的客戶。- 亞馬遜通過擴展其亞馬遜汽車的產品來獲益。不，在你問之前，電子商務巨頭**亞馬遜**並沒有收購有問題的租車公司**赫茲**，也沒有進入租賃業務(至少，現在還沒有)。相反，亞馬遜通過其服務亞馬遜汽車提供赫茲的二手租賃車輛。這似乎對赫茲和亞馬遜的投資者來說都是個好消息，盡管我對誰真正獲勝心存疑慮。圖片：Getty Images。## 這只是一個測試大多數潛在買家無法立即在亞馬遜汽車上購買赫茲車輛。這基本上是一個試點項目，僅在四個城市實施。但如果你是少數幸運者之一，居住在距離達拉斯、休斯頓、洛杉磯或西雅圖不到120公裏的地方，你可以在亞馬遜汽車網站上瀏覽成千上萬的二手赫茲車輛，安排試駕，電子簽署文件，並在線完成整個購買，然後在附近的赫茲取車。雖然這項合作的範圍有限，但對亞馬遜汽車來說是一個巨大的進步。當網站在12月上線時，僅限於銷售新的現代汽車(，對我們大多數人來說，情況仍然如此)。8月初，它開始允許洛杉磯地區的現代經銷商列出經過認證的二手車。作爲網站的首個車隊經銷商，赫茲的在線報價將允許亞馬遜列出**豐田**和**福特**等品牌的汽車。## 爲什麼對赫茲有好處我們並不知道赫茲每年到底賣出多少二手車，但該公司表示，這個數字在“數十萬”之內。假設這意味着“超過200,000”，這可能意味着赫茲的年銷售額接近**Carvana**的416,348輛。兩者都遠低於**CarMax**每年130萬輛的銷售額。一些消費者避免購買二手租賃車，認爲司機更容易對不屬於自己的車造成不必要的磨損。赫茲應該從將其車輛列在一個不完全與其租賃服務相關的網站中受益。它還獲得了對已經在亞馬遜上購物並信任該服務的數億客戶的訪問權。考慮到赫茲不穩定的盈利歷史，接觸更多客戶的每一個機會都是有益的，盡管我在想這是否真的能解決他們的根本問題。## 爲什麼對亞馬遜有好處與亞馬遜的其他業務一樣，亞馬遜汽車在規模上將運作得更好。商家在亞馬遜的電子商務平台上提供他們的產品(盡管亞馬遜收取佣金)但他們知道許多人首先在亞馬遜上尋找某些類型的產品，只有在找不到所需產品時才會在其他地方購買。但如果亞馬遜汽車永遠沒有很多汽車可供選擇，或者只銷售特定品牌(如現代)，或者僅限於新車(而這些新車僅佔美國汽車銷售的四分之一)那麼它永遠不會是人們購買汽車時的首選地點。通過與Hertz (以及Hyundai和潛在的其他經銷商)合作，亞馬遜獲得了雙重好處：大幅增加其亞馬遜汽車的產品供應，並且不必擔心管理、維護或交付自己的汽車車隊。它只需在其網站上列出車輛，並從任何產生的銷售中提取佣金。如果亞馬遜能夠通過更多協議繼續快速擴展其亞馬遜汽車服務，它可能會成爲下一個 CarMax。我們要記住，CarMax 每年創造數百億美元的收入。與赫茲的合作只是實現這一規模的第一步，但我敢打賭這不會是最後一步，盡管我懷疑利潤是否會證明這種擴張是合理的。