SPWH第二季度業績顯示盡管行業逆風，市場份額仍在增長

運動員倉庫發布了令人鼓舞的第二季度業績，淨銷售額同比增長1.8%，達到了3.939億美金，同店銷售額增長2.1%。該零售商成功將調整後的淨虧損縮小至470萬美元，同時在關鍵類別中顯示出顯著的市場份額增長。

我特別被他們的火器表現所打動——盡管整個行業的背景調查下降了4.9%，他們仍實現了4%的單位增長。這表明他們在一個充滿挑戰的市場中正在吞噬競爭對手的市場份額。他們的本地化戰略似乎運作得非常出色，特別是在阿拉斯加等市場，他們報告了高個位數的增長。

公司的全渠道策略也在產生回報，電子商務增長了3%，超過70%的在線訂單通過店內自取來完成。這帶來了寶貴的客流量，並創造了純在線零售商無法匹配的交叉銷售機會。

融資管理顯示出紀律性，毛利率提高了80個基點，達到了32%。盡管這一點部分被狩獵季節前的戰略庫存投資所抵消。40個基點的運輸壓力似乎是爲了在他們的銷售高峯期做好準備而合理的權衡。

管理層的信心在他們修訂的指引中明顯體現，將2025財年的銷售展望下限提高至持平增長(，之前爲-1%)，潛在上行幅度爲3.5%。他們維持調整後的EBITDA預測在3300萬至4500萬美元之間。

值得關注的是，未提及的潛在關稅壓力可能會如何影響他們在未來幾個季度的利潤率，尤其是考慮到他們在露營裝備和釣魚器材等類別中對進口商品的高度依賴。

這家戶外零售商似乎通過有針對性的產品組合規劃和數字營銷，成功地在與更大競爭對手的競爭中取得了良好表現，盡管其核心消費羣體面臨的持續宏觀經濟逆風仍然是一個不容忽視的挑戰。