Bạn có biết không, American Eagle Outfitters gần đây đã công bố kết quả tài chính cho quý 2 năm 2025, họ đã đạt được một số thành tựu quan trọng. Mặc dù tổng doanh thu có chút giảm, giảm 1% so với năm trước, nhưng doanh thu hoạt động lại tăng 2% so với năm trước, đạt 103 triệu USD. Hơn nữa, lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu pha loãng đã tăng 15% so với năm trước. Ban lãnh đạo công ty đặc biệt nhấn mạnh sự tăng trưởng khách hàng đáng kể có được từ các hoạt động tiếp thị nổi bật, trong đó Aerie đã thể hiện sự phục hồi 3% theo năm. Đồng thời, họ cũng đã xác định rõ ràng việc thả ảnh hưởng thuế, kiểm soát chi phí bán hàng và quản lý (SG&A) cũng như liên tục tối ưu hóa các cửa hàng. Dưới đây là ba chủ đề mà tôi thấy khá thú vị.

Đầu tiên, họ đã đạt được những thành công đáng kể trong hợp tác thương hiệu. Chiến dịch tiếp thị của American Eagle hợp tác với các người nổi tiếng Sydney Sweeney và Travis Kelce đã mang lại cho họ hơn 700.000 khách hàng mới, không chỉ thúc đẩy lưu lượng khách hàng tích cực tại cửa hàng mà còn mang lại doanh số bán quần jean cao. Sự ảnh hưởng đa kênh của các hoạt động này và việc tiếp cận đối tượng xuyên giới tính đã đạt đến một tầm cao mới, tạo ra một khởi đầu tốt cho sự tăng trưởng bùng nổ của khách hàng.

Thứ hai, dưới áp lực của thuế quan, họ đã thực hiện một số biện pháp thông minh để tối ưu hóa chi phí. Dự kiến ban đầu, chi phí thuế quan gia tăng trong quý ba năm 2025 là 20 triệu đô la, trong khi quý bốn dự kiến đạt từ 40 đến 50 triệu đô la. Tuy nhiên, thông qua việc cân bằng lại chuỗi cung ứng và đàm phán với các nhà cung cấp, rủi ro thuế quan chưa giảm đã giảm từ 180 triệu đô la xuống còn 70 triệu đô la. Đặc biệt, khối lượng mua hàng từ Trung Quốc đã giảm xuống mức số đơn, so với mức số giữa năm ban đầu.

Cuối cùng, thương hiệu Aerie đã đạt được mức tăng trưởng hàng năm 3% trong quý II và thiết lập kỷ lục doanh thu, đây là một tin tốt cho công ty. Đổi mới đã đóng vai trò quan trọng trong các sản phẩm đồ lót và thời trang ở nhà, các sản phẩm và phong cách mới ra mắt cũng nhận được phản hồi tích cực từ khách hàng. Chẳng hạn, bộ sưu tập thời trang lãng mạn Paris mà họ ra mắt vào tháng 7 đã rất được yêu thích, mở ra một khởi đầu tốt cho mùa thu.

Nhìn về tương lai, công ty dự kiến doanh thu cùng cửa hàng trong quý ba sẽ có mức tăng trung bình, doanh thu điều chỉnh dự kiến sẽ nằm trong khoảng từ 95 triệu đến 100 triệu USD, triển vọng cho quý bốn cũng cho thấy sự tăng trưởng ổn định của từng cửa hàng và lợi nhuận hoạt động trong khoảng từ 125 triệu đến 130 triệu USD. Mặc dù có áp lực từ thuế, nhưng các biện pháp ứng phó linh hoạt và chiến lược điều chỉnh cửa hàng của họ (dự định đóng cửa từ 35 đến 40 cửa hàng vào cuối năm, đồng thời mở 30 cửa hàng Aerie/offline mới) đã để lại ấn tượng tích cực. Chi phí hoạt động khoảng duy trì ở mức 275 triệu USD, không có thông báo nào về việc mua lại cổ phiếu thêm, kế hoạch mua lại 200 triệu USD trước đó đã được hoàn thành.

Tất cả những điều này đang cho chúng ta thấy rằng, vừa phải nhạy bén với sự thay đổi của thị trường, vừa cần có một kế hoạch chiến lược toàn diện. Đối với những thương hiệu như vậy, đây không chỉ là thách thức mà còn là cơ hội, bạn nghĩ sao về những thay đổi này? Chào mừng bạn cùng thảo luận nhé!