Bản sao cuộc gọi thu nhập Q2 2025 của Figma: Đổi mới giữa sự chuyển mình của AI

Cuộc gọi thu nhập gần đây của Figma đã tiết lộ các chỉ số tăng trưởng ấn tượng cùng với một chiến lược mở rộng sản phẩm đầy tham vọng. Với $250 triệu doanh thu hàng quý đại diện cho mức tăng trưởng 41% so với cùng kỳ năm trước, nền tảng thiết kế rõ ràng đang có đà phát triển bất chấp những thách thức trong việc chuyển đổi sang một tương lai tập trung vào AI.

Giám đốc điều hành Dylan Field nhấn mạnh rằng trong một thời đại mà AI làm cho việc tạo ra phần mềm ngày càng dễ dàng, thiết kế trở thành yếu tố phân biệt quan trọng cho các công ty. “Thiết kế là cách mà các công ty thắng hay thua,” Field cho biết, biện minh cho việc Figma đầu tư mạnh vào khả năng AI có thể tạm thời làm giảm biên lợi nhuận.

Công ty đã tăng gấp đôi danh mục sản phẩm của mình tại hội nghị Config hàng năm, ra mắt công cụ Figma Make (prompt-to-code), công cụ thiết kế hình ảnh Figma Draw (, Figma Sites )xuất bản website(, và Figma Buzz )tạo tài sản tiếp thị(. Những bổ sung này mở rộng phạm vi tiếp cận của Figma vượt ra ngoài đối tượng thiết kế cốt lõi của mình đến các nhà phát triển, quản lý sản phẩm và các nhà tiếp thị.

Điều khiến tôi ấn tượng là cách tiếp cận thẳng thắn của Field về chiến lược đầu tư. Thay vì hứa hẹn về việc mở rộng biên lợi nhuận liên tục để làm hài lòng Phố Wall, ông đã cảnh báo một cách thẳng thắn rằng các nhà đầu tư nên mong đợi sự thu hẹp biên lợi nhuận trong ngắn hạn khi họ đổ nguồn lực vào các tính năng AI. Sự trung thực làm mới này đối lập với nhiều giám đốc điều hành công nghệ, những người hứa hẹn cả tăng trưởng và lợi nhuận cùng một lúc.

CFO Praveer Melwani củng cố quan điểm này, lưu ý rằng biên lợi nhuận gộp không theo GAAP 90% của họ sẽ giảm khi chi phí suy diễn AI tăng lên. Công ty đã kết thúc Q2 với vị trí tiền mặt ấn tượng 1,6 tỷ đô la, bao gồm một khoản đầu tư Bitcoin ETF ) triệu gây tranh cãi.

Chỉ số chấp nhận của người dùng trông rất mạnh, với hơn 11,900 khách hàng trả phí chi tiêu hơn $10,000 hàng năm $91 tăng 42% so với năm trước(, và tỷ lệ giữ chân đồng đô la ròng là 129%. Có thể điều đáng chú ý nhất là 80% khách hàng hiện đang sử dụng hai hoặc nhiều sản phẩm Figma, với hai phần ba sử dụng ít nhất ba sản phẩm.

Tôi đặc biệt bị thu hút bởi quan điểm của Field về các tác nhân AI. Không giống như nhiều lãnh đạo công nghệ đang thúc đẩy câu chuyện về các hệ thống AI tự động, ông đã bày tỏ sự hoài nghi về khái niệm tác nhân “hộp đen”. Thay vào đó, ông hình dung ra những thách thức thiết kế phức tạp hơn khi các tác nhân cần nhiều giao diện cho sự giám sát và tương tác của con người.

Cuộc gọi thu nhập cũng đã tiết lộ một lịch trình phát hành khóa cổ phiếu theo từng giai đoạn cho các nhà đầu tư sớm, với các cổ đông VC dần dần có thể bán cổ phần trong năm tới. Chính Field đã thiết lập một kế hoạch giao dịch để bán tới 3,3% cổ phần của mình bắt đầu từ tháng 11.

Trong khi hướng dẫn của Figma cho cả năm )$1.021-1.025 tỷ đô la doanh thu( cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ tiếp tục, câu chuyện thực sự ở đây là một công ty đang đặt cược lớn vào sự chuyển đổi AI trong khi duy trì lợi nhuận. Câu hỏi đặt ra là liệu bộ sản phẩm mở rộng của họ có mang lại lợi thế cạnh tranh bền vững trong một bối cảnh thiết kế và phát triển ngày càng đông đúc hay không.