Biliyor musun, American Eagle Outfitters yakın zamanda 2025 yılının ikinci çeyreğine ait mali performansını açıkladı ve birkaç önemli başarı elde etti. Toplam gelirde hafif bir düşüş yaşanmasına rağmen, yıllık bazda %1 azaldı, ancak işletme geliri yıllık %2 artış göstererek 103 milyon dolara ulaştı. Ayrıca, seyreltilmiş hisse başına kazanç yıllık %15 arttı. Şirket yönetimi, Aerie markasının yıllık %3'lük performans artışı ile özellikle dikkat çekici olan yüksek profilli pazarlama faaliyetleri sayesinde elde edilen belirgin müşteri artışını vurguladı. Ayrıca, gümrük etkilerini azaltma, satış ve yönetim giderlerini kontrol etme (SG&A) ve mağazaları sürekli olarak optimize etme stratejilerini net bir şekilde belirtti. İşte benim oldukça ilginç bulduğum üç konu.

Öncelikle, marka iş birlikleri konusunda iyi sonuçlar elde ettiler. American Eagle, ünlüler Sydney Sweeney ve Travis Kelce ile gerçekleştirdiği pazarlama kampanyaları sayesinde 700.000'den fazla yeni müşteri kazanarak, mağaza içindeki olumlu müşteri akışını artırdı ve kot pantolonların satışında büyük bir artış sağladı. Bu kampanyaların çok kanallı etkisi ve cinsiyetler arası kitlelere ulaşma düzeyi, müşterilerin patlayıcı büyümesine iyi bir başlangıç yarattı.

İkincisi, gümrük vergisi baskısı altında, maliyetleri optimize etmek için bazı akıllı önlemler aldılar. 2025 yılı üçüncü çeyreğinde planlanan ek gümrük vergisi maliyeti 20 milyon dolar iken, dördüncü çeyrekte 40 ila 50 milyon dolara ulaşması bekleniyordu. Ancak, tedarik zincirini yeniden dengeleyerek ve tedarikçilerle müzakere ederek, azaltılmamış gümrük vergisi maruziyeti riski 180 milyon dolardan 70 milyon dolara düştü. Özellikle, Çin'in satın alma miktarı düşük tek hanelere düştü ve yılın başındaki orta hanelere göre bir azalma gösterdi.

Son olarak, Aerie markası ikinci çeyrekte yıllık %3'lük bir büyüme gerçekleştirdi ve satış rekoru kırdı, bu şirket için iyi bir haber. Yenilik, iç giyim ve rahat ev ürünlerinde kritik bir rol oynamaktadır, piyasaya sürülen yeni ürünler ve stiller de müşterilerden olumlu geri dönüş aldı. Örneğin, Temmuz ayında piyasaya sürdükleri Paris Romantik Moda serisi oldukça popüler oldu ve sonbahara iyi bir başlangıç yaptı.

Geleceğe baktığımızda, şirketin üçüncü çeyrekteki aynı mağaza satışlarının medyan bir artış göstermesi bekleniyor, düzeltilmiş işletme gelirinin 95 milyon ile 100 milyon dolar arasında olması bekleniyor, dördüncü çeyrek görünümü de istikrarlı tek mağaza büyümesi ve işletme karının 125 milyon ile 130 milyon dolar arasında olduğunu gösteriyor. Vergi baskılarına rağmen, esnek yanıt önlemleri ve mağaza ayarlama stratejisi (yıl sonunda 35 ila 40 mağaza kapatmayı ve aynı zamanda 30 yeni Aerie/çevrimdışı mağaza açmayı planlıyorlar) olumlu bir izlenim bırakıyor. İşletme giderleri yaklaşık 275 milyon dolar civarında kalıyor, ek hisse geri alımına dair herhangi bir duyuru yok, önceki 200 milyon dolarlık geri alım programı tamamlandı.

Bunların hepsi, hem piyasa değişikliklerine duyarlılık geliştirmemiz gerektiğini, hem de kapsamlı bir stratejik planlama yapmamız gerektiğini söylüyor. Böyle bir marka için bu, sadece bir zorluk değil, aynı zamanda bir fırsat. Bu değişiklikler hakkında ne düşünüyorsunuz? Tartışmaya katılmaya davetlisiniz!