Figma Q2 2025 Kazanç Çağrısı Transkripti: Yenilik Marj Baskısına Rağmen Hızlanıyor

Figma'nın son kazanç çağrısı, şirketin seyrini yeniden şekillendirebilecek cesur bir ürün genişletme stratejisi ile birlikte etkileyici büyüme metriklerini ortaya koydu. $250 milyonluk çeyrek gelir, yıllık %41 büyümeyi temsil ederken, CEO Dylan Field, şirketi açıkça AI-öncelikli bir geleceğe konumlandırıyor - ancak bu, kısa vadeli kar marjları pahasına.

Şirket, yıllık Config konferansında ürün portföyünü iki katına çıkardı ve Figma Make, Figma Draw, Figma Sites ve Figma Buzz'ı tanıttı. Field, AI odaklı bir dünyada yazılım yaratımının giderek daha erişilebilir hale geldiğini vurgulayarak, “tasarım ayırt edici unsurdur” dedi ve bunun hangi şirketlerin başarılı olacağını belirleyeceğini belirtti.

Figma Make, şirketin en önemli AI yatırımı olarak öne çıkıyor - tasarımları işlevsel prototiplere veya web uygulamalarına dönüştüren bir prompt-to-code ürünü. Genel AI kodlama araçlarının aksine, Make mevcut tasarım bağlamını Figma ekosisteminden yararlanarak kullanıyor ve bu da bağımsız alternatiflere karşı potansiyel bir rekabet avantajı sunuyor.

“Figma Make, bir fikri yüksek doğrulukla görselleştirme ve bir konsepti gerçekçi bir şeyle doğrulama gücünü herkese verir,” Field açıkladı ve Affirm gibi müşterilerin bunu “ölçeklerce” geliştirme süreçlerini hızlandırmak için nasıl kullandığını vurguladı.

Ancak, bu AI yatırımı bir maliyete mal oluyor. CFO Praveer Melwani, ( şu anda %90 olan brüt marjların, AI ürünlerinin çıkarım maliyetleri arttıkça daralacağını uyardı. “Uzun vadeli yatırımlar yaptıkça marjların kısa vadede düşmesini bekliyoruz,” Field açıkça kabul etti.

Şirket, yıllık tekrar eden gelirde (ARR) 10.000 dolardan fazla harcayan 11.900'den fazla ücretli müşteri ile güçlü müşteri metrikleri bildirdi ve 1.100'den fazla müşteri 100.000 doları aştı, yıllık %42 artışla ). Net dolar tutma oranları, yeni fiyatlandırma modelleri altında koltuk genişlemesi ve yenilemelerle sağlıklı bir şekilde %129 seviyesinde kaldı.

Figma'nın platform yaklaşımının işe yaradığını gösteriyor - müşterilerin %80'inden fazlası iki veya daha fazla ürün kullanıyor ve üçte ikisi en az üç ürün kullanıyor. Geliştiriciler artık aylık aktif kullanıcıların yaklaşık %30'unu temsil ediyor ve bu da şirketin tasarımcı çekirdekten öteye genişlemesini gösteriyor.

Gelecek büyüme konusunda endişeli yatırımcılar için Figma, Q3 için 263-265 milyon $ gelir öngördü ve tam yıl geliri 1.021-1.025 milyar $ arasında, orta noktada yıllık %37 büyüme (. Tam yıl işletme geliri 88-98 milyon $ arasında bekleniyor.

Belki de en dikkat çekici olanı, Field'ın agresif yatırımlar ve satın almalar yapma isteğiydi. “Yatırım yapma fırsatlarını gördüğümüzde, hem organik hem de inorganik olarak büyük hamleler yapmayı planlıyoruz,” dedi ve potansiyel anlaşmalar için takım kalitesi, kültürel uyum ve stratejik hizalanmayı önceliklendiren üç bölümlü bir çerçeve açıkladı.

1,6 milyar dolar nakit ve piyasa değeri olan menkul kıymetlerle ), ( milyon dolarlık Bitcoin ETF'leri de dahil, Figma kesinlikle bu vizyonu gerçekleştirmek için kaynaklara sahip - ancak kısa vadeli kar maksimizasyonu arayan yatırımcıların beklentilerini ayarlamaları gerekebilir.