Figma Q2 2025 Kazanç Çağrısı Transkripti: AI Dönüşümü Ortasında Yenilik

Figma'nın son kazanç konferansı, etkileyici büyüme metriklerini ve iddialı bir ürün genişleme stratejisini ortaya koydu. $250 milyonluk çeyrek geliri, yıllık %41 büyümeyi temsil ederek, tasarım platformunun AI odaklı bir geleceğe geçiş zorluklarına rağmen net bir ivme kazandığını gösteriyor.

CEO Dylan Field, yapay zekanın yazılım yaratımını giderek daha erişilebilir hale getirdiği bir dönemde, tasarımın şirketler için kritik bir farklılaştırıcı olduğunu vurguladı. “Tasarım, şirketlerin nasıl kazandığı veya kaybettiğidir,” diyen Field, Figma'nın marjları geçici olarak sıkıştırabilecek AI yeteneklerine yönelik agresif yatırımını haklı çıkardı.

Şirket, yıllık Config konferansında ürün portföyünü iki katına çıkardı ve Figma Make (prompt-to-code tool), Figma Draw (visual design tools), Figma Sites (website publishing) ve Figma Buzz (marketing asset creation) tanıttı. Bu eklemeler, Figma'nın temel tasarım kitlesinin ötesine geliştiriciler, ürün yöneticileri ve pazarlamacılara ulaşımını genişletiyor.

Beni etkileyen, Field'in yatırım stratejisine dair açık yaklaşımıydı. Wall Street'i memnun etmek için sürekli genişleyen marjlar vaat etmek yerine, kaynaklarını AI özelliklerine yatırırken yatırımcılara kısa vadeli marj sıkışması beklemelerini açıkça uyardı. Bu samimi dürüstlük, hem büyüme hem de kârlılığı aynı anda vaat eden birçok teknoloji yöneticisiyle tezat oluşturuyor.

CFO Praveer Melwani bu bakışı güçlendirdi ve AI çıkarım maliyetlerinin artmasıyla birlikte %90'lık non-GAAP brüt kar marjlarının düşeceğini belirtti. Şirket, biraz tartışmalı olan $91 milyon Bitcoin ETF yatırımı da dahil olmak üzere, etkileyici bir 1.6 milyar dolarlık nakit pozisyonuyla Q2'yi kapattı.

Kullanıcı benimseme metrikleri güçlü görünüyor; yıllık 10,000 $'dan fazla harcayan 11,900'den fazla ücretli müşteri var (, bu da yıllık %42'lik bir artış anlamına geliyor ) ve sağlıklı bir %129 net dolar tutma oranı. Belki de en dikkat çekici olanı, müşterilerin %80'inin artık iki veya daha fazla Figma ürünü kullanmasıdır; üçte ikisi en az üç ürün kullanıyor.

Field'in AI ajanları konusundaki bakış açısına özellikle ilgi duyuyorum. Otonom AI sistemleri hikayesini destekleyen birçok teknoloji liderinin aksine, “kara kutu” ajan kavramına şüpheyle yaklaşıyor. Bunun yerine, ajanların insan gözetimi ve etkileşimi için birden fazla arayüze ihtiyaç duyması nedeniyle daha karmaşık tasarım zorlukları öngörüyor.

Kazanç çağrısı, erken yatırımcılar için aşamalı bir kilit açma takvimini de ortaya koydu; VC hissedarları önümüzdeki yıl içinde hisselerini kademeli olarak satabilecekler. Field, Kasım'dan itibaren sahip olduğu varlıkların %3.3'üne kadar satmak için bir ticaret planı oluşturdu.

Figma'nın ($1.021-1.025 milyar gelir için tam yıl rehberliği, sürekli güçlü büyümeyi önerse de, buradaki gerçek hikaye, karlılığı korurken AI dönüşümüne büyük bir yatırım yapan bir şirket. Sorun şu ki, genişletilmiş ürün yelpazelerinin giderek kalabalıklaşan tasarım ve geliştirme alanında sürdürülebilir bir rekabet avantajına dönüşüp dönüşmeyeceği.