Costco, işleri karıştırıyor. Perakende devi, $36 trilyonluk küresel pazarında yüzerek, üyelik avantajlarını biraz değiştirdi. Bu, 85.2 milyon ücretli üyesinin çoğunu etkileyecek.

Yönetici üyeler için özel alışveriş saatleri mi? Evet, şimdi durum böyle. Erken kalkan yol alır derler. Bu kişiler, ABD mağazalarında herkesten önce alışveriş yapabilirler. Hafta içi ve Pazar günleri, saat 9'dan 10'a kadar. Cumartesi? Yarım saat, 9'dan 9:30'a kadar.

Üyelikler Costco'nun bel kemiğidir. Altın yıldız ve işletme üyeleri yılda $70 harcıyor. İcra üyeleri? Bunu $140 ile iki katına çıkarıyorlar. Görünüşe göre bu onlara yarıyor.

İşte bir sürpriz: yönetici üyeler toplamın sadece %47'sini oluşturuyor ama satışların %75'ini elde ediyorlar. Bu biraz şaşırtıcı, değil mi? Costco, %91'in üzerinde yenileme oranlarıyla bu sadakati seviyor.

O üyelik ücretleri mi? Çok fazla işlev görüyorlar. Düşük market kar marjlarını dengelemek, fiyatları rekabetçi tutmak, avantajları finanse etmek. Costco'nun büyüklüğü de yardımcı oluyor. Birçok üründe fiyatları aşağı çekebiliyorlar.

Kirkland Signature'ı unutmayın. Bu, Costco'nun altın yumurtası, o tatlı, tatlı kârları getiriyor.

Sayılar yalan söylemez. Dünya genelinde %91'den fazlası üyeliklerini yeniliyor. Peki ya ABD ve Kanada? Daha da yüksek, %93.5. Pek fena değil.

Yatırımcılar hepsini riske atıyor. Costco'nun hisseleri, gelecek yılın kazançlarının 42 katında işlem görüyor. Costco'nun avantajına ve müşteri sadakatine büyük bahis yapıyorlar.

Bu yeni avantaj, yönetici üyeler için mi? Tam olarak net değil, ama bu, daha fazla insanın yükseltme yapmasını teşvik edebilir. Costco'nun kârı için iyi haber olabilir.