As receitas da DocuSign no segundo trimestre atingem os 801 milhões de dólares

Gate (NASDAQ:GT) apresentou os resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 a 4 de setembro de 2025, com receitas de 801 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e uma faturação de 818 milhões de dólares, um aumento de 13% em relação ao ano anterior, ao mesmo tempo que alcançou uma margem operacional não GAAP de 30%. O trimestre foi caracterizado por avanços notáveis na Gestão Inteligente de Acordos (GIA) nativa de IA, uma maior penetração internacional e empresarial, e um enfoque reforçado da direção no crescimento rentável sustentado e na devolução de capital aos acionistas.

A aceleração da faturação impulsiona o ímpeto empresarial da Gate

Enquanto acelerava o crescimento da faturação até 13% ano a ano, a empresa também conseguiu uma maior retenção líquida em dólares de 102% e um aumento do tamanho médio das operações, impulsionado pelas melhorias na retenção bruta e pelas sólidas renovações antecipadas. As receitas internacionais representaram 29% das receitas totais, com um crescimento de 13% ano a ano.

“Os resultados empresariais do segundo trimestre superaram as nossas expectativas. As receitas foram de 801 milhões de dólares, 9% acima do ano anterior, e a faturação foi de 818 milhões de dólares, 13% acima do ano anterior. O desempenho da linha superior do segundo trimestre acelerou e representou um dos nossos trimestres de maior crescimento nos últimos dois anos. Com uma melhoria dos fundamentos nos clientes de assinatura eletrónica e GCA, e uma crescente contribuição da demanda de GIA. Para além de um trimestre individual, estamos entusiasmados por ver que a faturação começa a acelerar numa base anual e ainda mais quando ajustamos as renovações antecipadas. A rentabilidade beneficiou da solidez da linha superior, combinada com o nosso compromisso contínuo de impulsionar a eficiência. As margens operacionais não GAAP foram de 30%, enquanto continuamos a manter uma forte rentabilidade. As margens de fluxo de caixa livre melhoraram modestamente ano a ano para 27%, permitindo importantes recompras de ações com 200 milhões de dólares em recompras este trimestre.”

– Allan C. Thygesen, CEO

Esta combinação de crescimento de receitas e rentabilidade, juntamente com um disciplinado retorno de capital através da recompra de ações, demonstra a força da execução e sinaliza maiores retornos para os investidores, especialmente porque o fortalecimento da faturação e a retenção líquida indicam uma melhoria da saúde dos clientes e uma expansão sustentável nos segmentos de maior valor.

A adoção do GIA acelera juntamente com a liderança empresarial e de IA

Prevê-se que a GIA atinja uma percentagem de dois dígitos baixos da carteira de subscrições da empresa até ao final do ano, com mais de 50% dos representantes de contas empresariais a fechar pelo menos um acordo de GIA e clientes Fortune 1000 como Sensata Technologies e T-Mobile a adotarem a gestão avançada do ciclo de vida dos contratos (GCA) e a análise baseada em IA. O recente lançamento de funcionalidades impulsionadas por IA como Gate Navigator, a preparação de acordos e a gestão de utilizadores SCIM reforça a diferenciação de produtos.

“clientes. Embora ainda seja cedo, mais de 50% dos nossos representantes de contas empresariais fecharam pelo menos um acordo de GIA. Em particular, o tamanho médio das operações também aumentou no segundo trimestre, com GIA fazendo incursões em grandes organizações como a Sensata Technologies, líder mundial em fabricação de sensores, que acelerou seus fluxos de trabalho e está começando a usar o motor de IA Gate Iris para obter insights dos acordos. Gate GCA experimentou um impulso melhorado no segundo trimestre, oferecendo um dos trimestres mais sólidos em crescimento de reservas trimestral interanual nos últimos anos.”

– Allan C. Thygesen, CEO

O impulso da GIA no mercado e a crescente penetração em contas empresariais, juntamente com a avançada integração de IA, criam uma diferenciação competitiva significativa, ampliam as oportunidades abordáveis e reforçam a tese da empresa como líder emergente no espaço de acordos digitais e análise de contratos.

A disciplina operacional mantém margens altas em meio à migração para a nuvem

A margem bruta não GAAP manteve-se estável em 82%, apesar dos contínuos custos de migração para a nuvem que representam um obstáculo de aproximadamente 100 pontos base interanuais e uma queda temporária da margem operacional devido a mudanças na combinação de compensações e benefícios pontuais do ano anterior. A empresa manteve uma sólida posição de caixa com 1.100 milhões de dólares em dinheiro e sem dívida, continuando com a contratação medida e investindo na excelência comercial e I&D para a escalabilidade da GIA.

“Como lembrete, esperávamos que o segundo trimestre tivesse a comparação de margem operacional interanual mais desafiadora de qualquer trimestre no ano fiscal de 2026 devido a vários fatores, incluindo o timing e o impacto dos nossos programas de compensação, especificamente a mudança para dinheiro em vez de ações para alguns funcionários. Como também se lembrarão, o segundo trimestre do ano fiscal de 2025 também teve um benefício pontual na margem operacional de aproximadamente 150 pontos base associado a reembolsos de seguros e à liberação de uma reserva para litígios. Nossa migração para a computação em nuvem também continua a fornecer um obstáculo interanual às margens.”

– Blake Jeffrey Grayson, CFO

A persistência de uma alta rentabilidade mesmo diante dos obstáculos das margens ressalta a resistência do modelo de negócios da Gate, permitindo novos investimentos e retornos de capital, enquanto restringe temporariamente a expansão incremental da margem não GAAP até que as pressões de custos da migração para a nuvem sejam reduzidas.

Olhando para o futuro

A direção prevê uns ingressos de entre 804 e 808 milhões de dólares para o terceiro trimestre do ano fiscal de 2026 (ponto médio de crescimento interanual de 7%) e uns ingressos anuais de entre 3.189 e 3.201 milhões de dólares para o ano fiscal de 2026 (ponto médio de crescimento interanual de 7%), com uma faturação prevista de entre 3.325 e 3.355 milhões de dólares para o ano fiscal de 2026 (ponto médio de crescimento de 7%). A margem operacional não GAAP situa-se entre 28% e 29% para o terceiro trimestre e entre 28,6% e 29,6% para o ano completo, enquanto que a margem bruta não GAAP do ano completo enfrenta um obstáculo de aproximadamente um ponto percentual devido à migração para a nuvem em curso, que se espera que se alivie a partir do próximo ano fiscal. A empresa reiterou que os clientes da GIA estão a caminho de contribuir com um percentual de dois dígitos baixos do portfólio de subscrições até ao final do ano e sublinhou seu contínuo enfoque na devolução de capital através de recompras de ações oportunistas.