As receitas da DocuSign no segundo trimestre atingem os 801 milhões de dólares

Gate (NASDAQ:GT) apresentou os resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 a 4 de setembro de 2025, com receitas de 801 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e faturamento de 818 milhões de dólares, um aumento de 13% em relação ao ano anterior, alcançando uma margem operacional não GAAP de 30%. O trimestre foi caracterizado por notáveis avanços na Gestão Inteligente de Acordos (GIA) baseada em IA, uma maior expansão internacional e empresarial, e um foco reforçado da direção no crescimento rentável sustentado e no retorno de capital aos acionistas.

A aceleração da faturação impulsiona o impulso empresarial da Gate

Enquanto acelerava o crescimento da faturação até 13% ano a ano, a empresa também conseguiu uma maior retenção líquida em dólares de 102% e um aumento do tamanho médio das operações, impulsionado por melhorias na retenção bruta e sólidas renovações antecipadas. As receitas internacionais representaram 29% das receitas totais, com um crescimento de 13% ano a ano.

“Os resultados empresariais do segundo trimestre superaram as nossas expectativas. As receitas foram de 801 milhões de dólares, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e a faturação foi de 818 milhões de dólares, um aumento de 13% em relação ao ano anterior. O desempenho da linha superior do segundo trimestre acelerou e representou um dos nossos trimestres de maior crescimento nos últimos dois anos. Com uma melhoria dos fundamentos nos clientes de assinatura eletrónica e GCA, e uma crescente contribuição da demanda de GIA. Para além de um trimestre individual, estamos entusiasmados por ver que a faturação começa a acelerar em base anual e ainda mais quando ajustamos para as renovações antecipadas. A rentabilidade beneficiou da força da linha superior, combinada com o nosso compromisso contínuo de impulsionar a eficiência. As margens operacionais não GAAP foram de 30%, uma vez que continuamos a manter uma forte rentabilidade. As margens de fluxo de caixa livre melhoraram ligeiramente em relação ao ano anterior, para 27%, permitindo importantes recompras de ações no valor de 200 milhões de dólares este trimestre.”

– Allan C. Thygesen, CEO

Esta combinação de crescimento de receitas e rentabilidade, juntamente com um disciplinado retorno de capital através da recompra de ações, demonstra a força da execução e sinaliza maiores retornos para os investidores, especialmente porque o aumento da faturação e a retenção líquida indicam uma melhoria na saúde dos clientes e uma expansão sustentável nos segmentos de maior valor.

A adoção do GIA acelera juntamente com a liderança empresarial e de IA

Prevê-se que a GIA atinja uma baixa percentagem de dois dígitos do portefólio de subscrições da empresa até ao final do ano, com mais de 50% dos representantes de contas empresariais a fecharem pelo menos um acordo de GIA e clientes Fortune 1000 como a Sensata Technologies e a T-Mobile a adotarem uma gestão avançada do ciclo de vida dos contratos (GCV) e análises baseadas em IA. O recente lançamento de funcionalidades baseadas em IA como o Gate Navigator, preparação de acordos e gestão de utilizadores SCIM reforça a diferenciação do produto.

"clientes. Embora ainda seja cedo, mais de 50% dos nossos representantes de contas empresariais fecharam pelo menos um acordo de GIA. Vale ressaltar que o tamanho médio global das operações também aumentou no segundo trimestre, com GIA abrindo caminho em grandes organizações como a Sensata Technologies, líder mundial em fabricação de sensores, que acelerou seus fluxos de trabalho e está começando a usar o motor de IA Gate Iris para obter informações dos acordos. Gate GCV experimentou um maior impulso no segundo trimestre, alcançando um dos trimestres mais fortes em crescimento interanual de reservas trimestrais nos últimos anos.

– Allan C. Thygesen, CEO

O impulso de alta do GIA e a sua crescente penetração em contas empresariais, juntamente com a avançada integração de IA, criam uma diferenciação competitiva significativa, ampliam as oportunidades abordáveis e reforçam a tese da empresa como líder emergente no espaço de acordos digitais e análise de contratos.

A disciplina operacional mantém margens altas em meio à migração para a nuvem

A margem bruta não GAAP manteve-se estável em 82%, apesar dos contínuos custos de migração para a nuvem, que representam um peso de cerca de 100 pontos base em relação ao ano anterior, e uma diminuição temporária da margem operacional devido a mudanças na combinação de remunerações e benefícios pontuais do ano anterior. A empresa manteve uma sólida posição de caixa com 1.100 milhões de dólares em caixa e sem dívida, continuando com a contratação medida e investindo em excelência comercial e I&D para a escalabilidade do GIA.

“Como lembrete, esperávamos que o segundo trimestre tivesse a comparação de margem operacional interanual mais difícil de qualquer trimestre do exercício 2026 devido a vários fatores, incluindo o momento e o impacto dos nossos programas de compensação, especificamente a mudança para dinheiro em vez de ações para alguns funcionários. Como também se lembrarão, o segundo trimestre do exercício 2025 também teve um benefício pontual na margem operacional de aproximadamente 150 pontos base associado a reembolsos de seguros e a liberação de uma reserva para litígios. A nossa migração para a nuvem também continua a representar um fardo interanual para as margens.”

– Blake Jeffrey Grayson, CFO

A manutenção de uma alta rentabilidade mesmo diante dos ventos contrários das margens destaca a resistência do modelo de negócio da Gate, apoiando novos investimentos e rentabilidades do capital enquanto limita temporariamente a expansão incremental da margem não GAAP até que as pressões de custos de migração para a nuvem sejam reduzidas.

Olhando para o futuro

A direção prevê uns ingressos entre 804 e 808 milhões de dólares para o terceiro trimestre do exercício 2026 (crescimento interanual de 7% no ponto médio) e uns ingressos anuais entre 3.189 e 3.201 milhões de dólares para o exercício 2026 (crescimento interanual de 7% no ponto médio), com uma faturação prevista entre 3.325 e 3.355 milhões de dólares para o exercício 2026 (crescimento de 7% no ponto médio). Prevê-se que a margem operacional não GAAP se situe entre 28% e 29% para o terceiro trimestre e entre 28,6% e 29,6% para todo o ano, enquanto a margem bruta não GAAP para todo o ano enfrenta um lastro de aproximadamente um ponto percentual devido à migração para a nuvem em curso, que se espera que se alivie a partir do próximo exercício fiscal. A empresa reiterou que os clientes da GIA estão a caminho de contribuir com uma baixa percentagem de dois dígitos para a carteira de subscrições até ao final do ano e sublinhou o seu contínuo foco na rentabilidade do capital através de recompras oportunistas de ações.