ماذا يخطط هيرتز وأمازون الآن؟

SourceMotley_fool

28 أغسطس 2025 07:55

النقاط الرئيسية

• هيرتز تبيع سيارات مستعملة للإيجار على أمازون أوتوز في أربع مدن مختارة.
• هيرتز تستفيد من الوصول إلى العملاء الذين قد لا يفكرون أبداً في شراء سيارة أسطول مستعملة.
• أمازون تستفيد من توسيع عرضها من أمازون أوتوز.

لا، قبل أن تسأل، عملاق التجارة الإلكترونية أمازون لم يشترِ الشركة المثيرة للمشاكل في تأجير السيارات هيرتز، ولم يدخل سوق تأجير (على الأقل، ليس بعد). بدلاً من ذلك، تقدم أمازون سيارات تأجير مستعملة من هيرتز من خلال خدمتها أمازون أوتوز.

يبدو أن هذا خبر ممتاز لكل من مستثمري هيرتز ومستثمري أمازون، على الرغم من أن لدي بعض الشكوك حول من الذي يحقق الفائدة حقًا.

الصورة: صور غيتي.

إنها مجرد اختبار

لن يتمكن معظم المشترين المحتملين من الخروج للركض لشراء سيارة هيرتز في أمازون أوتوز. هذا في الأساس برنامج تجريبي يتم تنفيذه في أربع مدن فقط. ولكن إذا كنت من بين القلائل المحظوظين الذين يعيشون على بعد أقل من 120 كيلومترًا من دالاس أو هيوستن أو لوس أنجلوس أو سياتل، يمكنك تصفح آلاف السيارات المستعملة من هيرتز على موقع أمازون أوتوز، جدولة اختبار قيادة، توقيع المستندات إلكترونيًا وإتمام عملية الشراء بالكامل عبر الإنترنت، ثم استلام السيارة في موقع قريب من هيرتز.

على الرغم من أن نطاق هذه الشراكة محدود، إلا أنها تمثل تقدمًا كبيرًا لأمازون أوتوز. عندما تم إطلاق الموقع في ديسمبر، كان يقتصر على بيع السيارات الجديدة من هيونداي ( ولغالبية منا، لا يزال الأمر كذلك ). في أوائل أغسطس، بدأ في السماح لوكلاء هيونداي في منطقة لوس أنجلوس بإدراج سيارات مستعملة ومصدقة من الجيل الثاني. كأول موزع أسطول للموقع، ستتيح العروض عبر الإنترنت من هيرتز لأمازون إدراج سيارات تويوتا و فورد، من بين آخرين.

لماذا هو جيد لـ Hertz

لا نعرف بالضبط عدد السيارات المستعملة التي تبيعها هيرتز كل عام، لكن الشركة تقول إن الرقم هو “مئات الآلاف”. بافتراض أن ذلك يعني “أكثر من 200,000”، فقد يعني أن المبيعات السنوية لهيرتز تقترب من 416,348 من كارفانا. كلاهما يبقى بعيدًا عن 1.3 مليون مبيعات سنوية من كارماكس.

يتجنب بعض المستهلكين شراء سيارات الإيجار المستعملة، بحجة أن السائقين أكثر عرضة للتسبب في تآكل غير ضروري لسيارة ليست ملكهم. يجب أن تستفيد هيرتز من إدراج مركباتها في موقع ليس مرتبطًا حصريًا بخدمة الإيجار الخاصة بها. كما أنها تكسب الوصول إلى مئات الملايين من العملاء الذين يشترون بالفعل من أمازون ويثقون في الخدمة. نظرًا لسجل الربحية غير المنتظم لشركة هيرتز، فإن كل فرصة للوصول إلى المزيد من العملاء مفيدة، على الرغم من أنني أتساءل عما إذا كان هذا سيحل بالفعل مشكلاتها الأساسية.

لماذا هو جيد لأمازون

مثل بقية أمازون، ستعمل أمازون أوتوز بشكل أفضل على نطاق واسع.

يقدم التجار منتجاتهم على منصة التجارة الإلكترونية أمازون ( على الرغم من الرسوم التي تتقاضاها ) لأنهم يعرفون أن العديد من الأشخاص يبحثون عن أنواع معينة من المنتجات في أمازون أولاً، ولا يشترون في أماكن أخرى إلا إذا لم يجدوا ما يبحثون عنه. ولكن إذا لم يكن لدى أمازون أوتوموتيف الكثير من السيارات المتاحة، أو إذا كانت تبيع فقط علامات تجارية محددة ( مثل هيونداي )، أو تقتصر على السيارات الجديدة ( التي تمثل حوالي ربع جميع مبيعات السيارات في الولايات المتحدة )، فلن تكون أبداً المكان الأول الذي يبحث فيه الناس عند شراء سيارة.

من خلال الشراكة مع هيرتز ( ومع هيونداي وربما مع وكلاء آخرين )، تحصل أمازون على أفضل ما في العالمين: زيادة كبيرة في عروض أمازون للسيارات ولا يتعين عليها القلق بشأن إدارة أو صيانة أو تسليم أسطول خاص من السيارات. ببساطة تسرد السيارات على موقعها وتحصل على عمولة عن أي عملية بيع تنتج.

إذا كانت أمازون تستطيع الاستمرار في توسيع خدماتها بسرعة من خلال المزيد من الاتفاقيات، فقد تتحول إلى كارماكس المقبلة. وعلينا أن نتذكر أن كارماكس تحقق عشرات المليارات من الدولارات من الإيرادات سنويًا. الشراكة مع هيرتز هي الخطوة الأولى فقط لتحقيق هذه المقياس، لكنني أراهن أنها لن تكون الأخيرة، رغم أنني أتساءل عما إذا كانت الهوامش ستبرر هذا التوسع.