Figma 2025年第二季度財報電話會議記錄：盡管保證金壓力，創新加速

Figma最近的財報電話會議透露了令人印象深刻的增長指標，以及一個雄心勃勃的產品擴展戰略，這可能會重塑公司的發展軌跡。季度收入達到$250 百萬，代表了41%的同比增長，首席執行官Dylan Field顯然正在爲公司未來的AI優先發展布局——盡管這犧牲了近期的利潤率。

該公司在其年度Config大會上將產品組合翻了一番，推出了Figma Make、Figma Draw、Figma Sites和Figma Buzz。Field反復強調，在一個由人工智能驅動的軟件創作變得越來越容易的世界中，“設計是區分者”，將決定哪些公司成功。

Figma Make 作爲公司最重要的 AI 投資之一而脫穎而出 - 這是一個從提示到代碼的產品，可以將設計轉化爲功能原型或網路應用程序。與一般的 AI 編碼工具不同，Make 利用 Figma 生態系統中現有的設計上下文，可能爲其提供相較於獨立替代品的競爭優勢。

“Figma Make 賦予任何人以高保真度可視化一個想法的能力，並通過現實的東西驗證一個概念，” Field 解釋道，強調像 Affirm 這樣的客戶如何已經利用它 “以數量級的方式” 加速他們的開發流程。

然而，這項人工智能投資是有代價的。首席財務官Praveer Melwani警告說，毛利率(目前爲90%)將會壓縮，因爲人工智能產品的推理成本在增加。"我們預計，隨着我們對長期的投資，毛利率在短期內會下降，"Field直言不諱地承認。

公司報告了強勁的客戶指標，超過11,900名付費客戶的年度經常性收入超過10,000美元，超過1,100名客戶的年度經常性收入超過100,000美元(，同比增長42%)。由於席位擴展和新定價模型下的續訂，他們的淨美元留存率保持在健康的129%。

Figma的平台策略似乎奏效了——超過80%的客戶使用兩個或更多產品，三分之二的客戶至少使用三個產品。開發者現在大約佔每月活躍用戶的30%，顯示出公司在其設計核心之外的擴展。

對於關注未來增長的投資者，Figma 指導 Q3 收入爲 2.63-2.65 億美元，全年收入在 10.21-10.25 億美元之間，按中點計算同比增長 37%(。預計全年營業收入在 8,800-9,800 萬美元之間。

也許最能說明問題的是Field願意進行激進的投資和收購。他表示：“如果我們看到投資的機會，無論是有機的還是無機的，我們確實計劃大舉出擊。”他概述了一個三部分的潛在交易框架，優先考慮團隊質量、文化契合和戰略一致性。

Figma手中持有16億美元的現金和可交易證券)，包括(百萬比特幣ETF$91 ，確實擁有追求這一願景的資源——盡管尋求短期利潤最大化的投資者可能需要調整他們的期望。