Strategi Konten dalam Streaming Olahraga: Analisis Kasus Fubo

Rencana Fubo dan Pendekatannya terhadap Olahraga

Fubo, sebuah platform streaming, sedang dalam proses mengakuisisi bisnis Hulu+ milik Disney. Strategi Fubo berfokus pada penguasaan ceruk pasar dalam industri streaming, dengan penekanan kuat pada konten olahraga. Namun, Fubo mengalami kehilangan pelanggan sebelum penutupan kesepakatan dengan Hulu+, sebuah tren yang juga mempengaruhi pemain lain di sektor ini.

Penawaran Konten Fubo

Fubo menambahkan dan menyiarkan konten melalui internet kepada para pelanggannya. Perusahaan ini menonjolkan olahraga sebagai fitur utama, yang signifikan mengingat bahwa acara olahraga langsung adalah daya tarik besar bagi pemirsa. Faktanya, olahraga langsung telah lama menjadi salah satu pilar yang mendukung layanan kabel, bahkan ketika bentuk konten lain bermigrasi ke streaming.

Disney's ESPN meluncurkan layanan streaming unggulannya pada Agustus 2025. FuboTV pada dasarnya bersaing dengan penyedia konten yang memiliki pengakuan yang jauh lebih besar di industri. Namun, raksasa media Disney sedang dalam proses menjual layanan streaming Hulu+nya kepada Fubo, sebuah kesepakatan yang akan meninggalkan Disney dengan kepemilikan 70% di Fubo. Diharapkan layanan FuboTV dan Hulu+ akan beroperasi secara independen, setidaknya pada awalnya.

Tantangan dan Peluang untuk Fubo

Kesepakatan ini memiliki keuntungan dan kerugian bagi FuboTV. Fubo akan mulai melisensikan konten dari Disney, yang akan memperluas tawarannya. Namun, mereka harus membayar Disney untuk konten tersebut, yang bisa membuatnya menjadi semacam vasal bagi Disney.

Pertanyaan kuncinya adalah: jika pelanggan dapat mendapatkan konten langsung dari Disney, mengapa mereka ingin membayar untuk FuboTV? Mungkin ada konten lain yang ditawarkan FuboTV yang menjadi daya tarik besar, tetapi angkanya tidak menunjukkan bahwa ini adalah kasusnya.

Kinerja Terbaru Fubo

Ketika Fubo bergabung dengan Hulu+, jumlah total pelanggan akan melonjak. Pada saat pengumuman transaksi, diperkirakan jumlah pelanggan antara kedua layanan streaming tersebut mencapai 6,2 juta di Amerika Utara. Namun, sebagian besar akan berasal dari Hulu+, karena basis pelanggan FuboTV di Amerika Utara hanya sekitar 1,7 juta pada awal 2025.

Di sinilah masalah mulai muncul. Basis pelanggan FuboTV menurun baik di kuartal pertama maupun kuartal kedua tahun 2025. Sekarang telah turun menjadi sekitar 1,4 juta, penurunan hampir 20% hanya dalam enam bulan. Perusahaan mengumumkan bahwa angka pelanggan berada di atas target mereka, tetapi itu tidak membuat angka tersebut baik. Ini adalah tanda yang mengkhawatirkan sebelum merger yang kemungkinan akan menjadi kunci bagi masa depan Fubo sebagai bisnis.

Risiko dan Potensi

Penting untuk mempertimbangkan bahwa jika Fubo tidak menarik bagi konsumen sebagai operasi independen, bahkan saat memperluas cakupan olahraganya, bagaimana perusahaan akan berkinerja ketika mengambil alih operasi Hulu? Kehilangan pelanggan mungkin saja akan terus berlanjut.

Menariknya, layanan langsung Hulu+ yang diakuisisi Fubo juga kehilangan pelanggan. Langganan turun dari 4,6 juta pada akhir 2024 menjadi 4,3 juta pada Juni 2025. Pada dasarnya, transaksi Fubo/Hulu menggabungkan dua bisnis yang tampaknya berjuang untuk bersaing.

Perspektif dan Pertimbangan untuk Investor

Untuk adil, Disney keluar dari bisnis Hulu. Operasi siaran langsung akan berpindah ke FuboTV, dan sisanya akan bergabung dengan layanan streaming merek Disney. Jadi, mungkin, Hulu+ tidak mendapatkan perhatian yang dibutuhkannya, dan ini akan menjadi peluang besar bagi FuboTV ketika kesepakatan selesai.

Namun, mengingat tren pelanggan di bisnis FuboTV itu sendiri, tampaknya para investor harus berhati-hati. Taruhan pada olahraga langsung belum cukup sampai sekarang. Hingga FuboTV membalikkan tren pelanggan di layanannya sendiri - dan segera, di layanan Hulu - kemungkinan besar para investor akan lebih baik mengamati investasi ini dari keamanan sofa mereka.