Apa yang sedang direncanakan Hertz dan Amazon saat ini?

SourceMotley_fool

28 Agu 2025 07:55

Poin kunci

• Hertz sedang menjual mobil sewa bekas di Amazon Autos di empat kota terpilih.
• Hertz mendapatkan manfaat dengan menjangkau pelanggan yang mungkin tidak pernah mempertimbangkan untuk membeli kendaraan armada bekas.
• Amazon mendapatkan manfaat dengan memperluas penawaran Amazon Autos.

Tidak, sebelum kamu bertanya, raksasa e-commerce Amazon tidak telah membeli perusahaan penyewaan mobil yang bermasalah Hertz, dan belum terjun ke dalam bisnis penyewaan (setidaknya, belum ). Sebaliknya, Amazon menawarkan kendaraan sewa bekas dari Hertz melalui layanan Amazon Autos.

Ini tampaknya berita yang sangat baik baik untuk investor Hertz maupun Amazon, meskipun saya memiliki keraguan tentang siapa yang benar-benar diuntungkan.

Gambar: Getty Images.

Ini hanya sebuah tes

Sebagian besar calon pembeli tidak akan dapat langsung berlari untuk membeli kendaraan Hertz di Amazon Autos. Ini pada dasarnya adalah program percontohan yang sedang diterapkan hanya di empat kota. Tetapi jika Anda salah satu dari sedikit yang beruntung yang tinggal dalam jarak kurang dari 120 kilometer dari Dallas, Houston, Los Angeles, atau Seattle, Anda dapat menjelajahi ribuan kendaraan bekas dari Hertz di situs Amazon Autos, menjadwalkan uji coba, menandatangani dokumen secara elektronik, dan menyelesaikan seluruh pembelian secara online, kemudian mengambil kendaraan di lokasi Hertz terdekat.

Meskipun jangkauan kemitraan ini terbatas, ini merupakan kemajuan besar bagi Amazon Autos. Saat situs diluncurkan pada bulan Desember, itu hanya menjual kendaraan baru dari Hyundai ( dan bagi sebagian besar dari kita, itu masih demikian ). Pada awal Agustus, mulai memungkinkan dealer Hyundai di area Los Angeles untuk mencantumkan kendaraan bekas dan bersertifikat. Sebagai distributor armada pertama di situs ini, penawaran online Hertz akan memungkinkan Amazon untuk mencantumkan mobil dari Toyota dan Ford, antara lain.

Mengapa ini baik untuk Hertz

Kami tidak tahu dengan pasti berapa banyak kendaraan bekas yang dijual Hertz setiap tahun, tetapi perusahaan mengatakan bahwa jumlahnya berada di “ratusan ribu”. Dengan asumsi itu berarti “lebih dari 200.000”, itu bisa berarti bahwa penjualan tahunan Hertz mendekati 416.348 dari Carvana. Keduanya jauh di bawah 1,3 juta penjualan tahunan dari CarMax.

Beberapa konsumen menghindari membeli mobil sewa bekas, dengan alasan bahwa pengemudi lebih cenderung menyebabkan keausan yang tidak perlu pada mobil yang bukan miliknya. Hertz seharusnya mendapatkan manfaat dari memiliki kendaraannya terdaftar di situs yang tidak secara eksklusif terkait dengan layanan sewanya. Mereka juga mendapatkan akses ke ratusan juta pelanggan yang sudah berbelanja di Amazon dan mempercayai layanan tersebut. Mengingat sejarah profitabilitas Hertz yang tidak menentu, setiap kesempatan untuk menjangkau lebih banyak pelanggan adalah menguntungkan, meskipun saya bertanya-tanya apakah ini benar-benar akan menyelesaikan masalah mendasar mereka.

Mengapa itu baik untuk Amazon

Seperti bagian lain dari Amazon, Amazon Autos akan berfungsi lebih baik dalam skala.

Para pedagang menawarkan produk mereka di platform e-commerce Amazon ( meskipun ada komisi yang dikenakan) karena mereka tahu bahwa banyak orang mencari jenis produk tertentu di Amazon terlebih dahulu, dan hanya membeli di tempat lain jika mereka tidak menemukan apa yang mereka cari. Tetapi jika Amazon Autos tidak pernah memiliki banyak mobil yang tersedia, atau hanya menjual merek tertentu (seperti Hyundai), atau terbatas pada kendaraan baru (yang hanya mewakili sekitar seperempat dari semua penjualan mobil di AS), itu tidak akan pernah menjadi tempat pertama yang dicari orang saat membeli mobil.

Dengan bermitra dengan Hertz ( dan Hyundai serta berpotensi dengan dealer lain ), Amazon mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia: secara dramatis meningkatkan penawaran Amazon Autos dan tidak perlu khawatir tentang mengelola, memelihara, atau mengantarkan armada mobilnya sendiri. Mereka hanya mencantumkan kendaraan di situs mereka dan mengambil komisi dari setiap penjualan yang dihasilkan.

Jika Amazon dapat terus meningkatkan layanan Amazon Autos dengan lebih banyak kesepakatan, itu bisa menjadi CarMax berikutnya. Dan mari kita ingat bahwa CarMax menghasilkan puluhan miliar dolar dalam pendapatan setiap tahun. Kemitraan dengan Hertz hanyalah langkah pertama untuk mencapai skala tersebut, tetapi saya yakin itu bukan yang terakhir, meskipun saya mempertanyakan apakah margin akan membenarkan ekspansi ini.