Tahukah kamu, American Eagle Outfitters baru-baru ini mengumumkan kinerja keuangan untuk kuartal kedua tahun 2025, dan mereka mencapai beberapa pencapaian penting. Meskipun pendapatan keseluruhan sedikit menurun, turun 1% dibandingkan tahun lalu, tetapi pendapatan operasional meningkat 2% dibandingkan tahun lalu, mencapai 103 juta dolar AS. Selain itu, laba per saham yang tereduksi juga meningkat 15% dibandingkan tahun lalu. Manajemen perusahaan secara khusus menekankan pertumbuhan pelanggan yang signifikan melalui kegiatan pemasaran yang mencolok, dengan kinerja tahunan Aerie yang mencatat kenaikan 3% dibandingkan tahun lalu, serta menjelaskan strategi untuk Drop dampak tarif, mengendalikan biaya penjualan dan administrasi (SG&A), dan terus mengoptimalkan toko. Berikut adalah tiga tema yang menurut saya cukup menarik.

Pertama, mereka telah mencapai hasil yang baik dalam kerjasama merek. Kampanye pemasaran American Eagle yang bekerja sama dengan selebriti Sydney Sweeney dan Travis Kelce telah membawa lebih dari 700.000 pelanggan baru, yang tidak hanya meningkatkan arus positif di dalam toko tetapi juga menghasilkan penjualan denim yang tinggi. Pengaruh multikanal dari kegiatan ini dan jangkauan audiens lintas gender telah mencapai tingkat baru, menciptakan awal yang baik untuk pertumbuhan eksplosif pelanggan.

Kedua, di bawah tekanan tarif, mereka mengambil beberapa langkah cerdas untuk mengoptimalkan biaya. Rencana awal untuk biaya tarif tambahan pada kuartal ketiga 2025 adalah 20 juta dolar AS, sementara kuartal keempat diperkirakan mencapai 40 hingga 50 juta dolar AS. Namun, melalui penyeimbangan kembali rantai pasokan dan negosiasi dengan pemasok, risiko eksposur tarif yang tidak berkurang turun dari 180 juta dolar AS menjadi 70 juta dolar AS. Khususnya, volume pembelian dari China telah turun ke satu digit rendah, dibandingkan dengan angka tengah di awal tahun.

Akhirnya, merek Aerie mencatat pertumbuhan tahunan sebesar 3% pada kuartal kedua dan menciptakan rekor penjualan, yang merupakan kabar baik bagi perusahaan. Inovasi memainkan peran penting dalam produk lingerie dan pakaian santai, dan produk serta gaya baru yang diluncurkan mendapat umpan balik positif dari pelanggan. Misalnya, koleksi mode Paris Romantis yang mereka luncurkan pada bulan Juli sangat populer, membuka peluang baik untuk memasuki musim gugur.

Melihat ke depan, perusahaan memperkirakan pertumbuhan median dalam penjualan toko yang sama di kuartal ketiga, dengan pendapatan operasional yang disesuaikan diperkirakan antara 95 juta hingga 100 juta dolar AS. Prospek kuartal keempat juga menunjukkan pertumbuhan stabil per toko dan laba operasional antara 125 juta hingga 130 juta dolar AS. Meskipun ada tekanan dari tarif, langkah-langkah responsif dan strategi penyesuaian toko (merencanakan penutupan 35 hingga 40 toko pada akhir tahun, sambil membuka 30 toko Aerie/offline baru) memberikan kesan positif. Pengeluaran operasional dipertahankan sekitar 275 juta dolar AS, tanpa pengumuman tentang pembelian kembali saham tambahan, sementara rencana pembelian kembali senilai 200 juta dolar AS sebelumnya telah selesai.

Semua ini memberi tahu kita bahwa kita harus sensitif terhadap perubahan pasar, sekaligus memiliki strategi yang komprehensif. Bagi merek seperti ini, ini bukan hanya tantangan tetapi juga peluang. Apa pendapatmu tentang perubahan ini? Mari berdiskusi!