Transkrip Panggilan Pendapatan Q2 2025 Figma: Inovasi Mempercepat Meski Ada Tekanan Margin

Panggilan pendapatan terbaru Figma mengungkapkan metrik pertumbuhan yang mengesankan di samping strategi ekspansi produk yang ambisius yang dapat mengubah jalur perusahaan. Dengan $250 juta dalam pendapatan kuartalan yang mewakili pertumbuhan 41% dari tahun ke tahun, CEO Dylan Field jelas sedang memposisikan perusahaan untuk masa depan yang berfokus pada AI - meskipun dengan biaya margin jangka pendek.

Perusahaan menggandakan portofolio produknya di konferensi Config tahunan, meluncurkan Figma Make, Figma Draw, Figma Sites, dan Figma Buzz. Field berulang kali menekankan bahwa dalam dunia yang didorong oleh AI di mana pembuatan perangkat lunak menjadi semakin mudah diakses, “desain adalah pembeda” yang akan menentukan perusahaan mana yang sukses.

Figma Make menonjol sebagai taruhan AI paling signifikan perusahaan - sebuah produk prompt-to-code yang mengubah desain menjadi prototipe fungsional atau aplikasi web. Tidak seperti alat pengkodean AI generik, Make memanfaatkan konteks desain yang ada dari ekosistem Figma, yang berpotensi menawarkan keunggulan kompetitif dibandingkan alternatif mandiri.

“Figma Make memberikan kekuatan kepada siapa saja untuk memvisualisasikan sebuah ide dengan fidelitas tinggi dan memvalidasi sebuah konsep dengan sesuatu yang realistis,” jelas Field, menyoroti bagaimana pelanggan seperti Affirm sudah menggunakannya untuk mempercepat proses pengembangan mereka “dengan pesanan magnitudo.”

Namun, investasi AI ini datang dengan biaya. CFO Praveer Melwani memperingatkan bahwa margin kotor ( yang saat ini berada di 90%) akan menyusut seiring meningkatnya biaya inferensi untuk produk AI. “Kami memperkirakan margin akan turun dalam jangka pendek saat kami berinvestasi untuk jangka panjang,” kata Field dengan blak-blakan.

Perusahaan melaporkan metrik pelanggan yang kuat, dengan lebih dari 11.900 pelanggan berbayar yang menghabiskan lebih dari $10.000 dalam pendapatan berulang tahunan, dan lebih dari 1.100 pelanggan yang melebihi $100.000 dalam ARR ( naik 42% dibandingkan tahun lalu ). Tingkat retensi dolar bersih mereka tetap sehat di angka 129%, didorong oleh ekspansi kursi dan pembaruan di bawah model harga baru.

Pendekatan platform Figma tampaknya berhasil - lebih dari 80% pelanggan menggunakan dua atau lebih produk, dan dua pertiga menggunakan setidaknya tiga produk. Pengembang kini mewakili sekitar 30% dari pengguna aktif bulanan, menunjukkan ekspansi perusahaan di luar inti desainer.

Bagi investor yang khawatir tentang pertumbuhan di masa depan, Figma memproyeksikan pendapatan sebesar $263-265 juta untuk Q3 dan pendapatan penuh tahun antara $1.021-1.025 miliar ( dengan pertumbuhan tahun ke tahun sebesar 37% di titik tengah ). Laba operasi penuh tahun diperkirakan antara $88-98 juta.

Mungkin yang paling menunjukkan adalah kesediaan Field untuk mengejar investasi dan akuisisi yang agresif. “Kami memang berencana untuk mengambil langkah besar jika dan ketika kami melihat peluang untuk berinvestasi, baik secara organik maupun tidak organik,” katanya, menjelaskan kerangka kerja tiga bagian untuk kesepakatan potensial yang memprioritaskan kualitas tim, kesesuaian budaya, dan keselarasan strategis.

Dengan $1,6 miliar dalam kas dan sekuritas yang dapat dipasarkan (termasuk $91 juta dalam Bitcoin ETF ), Figma tentu memiliki sumber daya untuk mengejar visi ini - meskipun investor yang mencari maksimisasi profit jangka pendek mungkin perlu menyesuaikan harapan mereka.