Transkrip Panggilan Pendapatan Figma Q2 2025: Inovasi di Tengah Transformasi AI

Panggilan pendapatan terbaru Figma mengungkapkan metrik pertumbuhan yang mengesankan bersama dengan strategi ekspansi produk yang ambisius. Dengan $250 juta dalam pendapatan kuartalan yang mewakili pertumbuhan 41% tahun ke tahun, platform desain ini jelas mendapatkan momentum meskipun menghadapi tantangan dalam transisi menuju masa depan yang berfokus pada AI.

CEO Dylan Field menekankan bahwa di era di mana AI membuat penciptaan perangkat lunak semakin mudah diakses, desain menjadi pembeda krusial bagi perusahaan. “Desain adalah bagaimana perusahaan menang atau kalah,” kata Field, membenarkan investasi agresif Figma dalam kemampuan AI yang mungkin untuk sementara memperkecil margin.

Perusahaan menggandakan portofolio produknya di konferensi Config tahunan, meluncurkan Figma Make (alat prompt-to-code), Figma Draw (alat desain visual), Figma Sites (penerbitan website), dan Figma Buzz (pembuatan aset pemasaran). Penambahan ini memperluas jangkauan Figma di luar audiens desain inti ke pengembang, manajer produk, dan pemasar.

Apa yang mencolok bagi saya adalah pendekatan jujur Field terhadap strategi investasi. Alih-alih menjanjikan margin yang terus berkembang untuk menyenangkan Wall Street, ia dengan blak-blakan memperingatkan para investor untuk mengharapkan kompresi margin dalam jangka pendek saat mereka mengalirkan sumber daya ke fitur AI. Kejujuran yang menyegarkan ini bertentangan dengan banyak eksekutif teknologi yang menjanjikan pertumbuhan dan profitabilitas secara bersamaan.

CFO Praveer Melwani memperkuat perspektif ini, mencatat bahwa margin kotor non-GAAP mereka yang mencapai 90% akan menurun seiring meningkatnya biaya inferensi AI. Perusahaan mengakhiri Q2 dengan posisi kas yang mengesankan sebesar $1,6 miliar, termasuk investasi Bitcoin ETF sebesar $91 juta yang agak kontroversial.

Metrik adopsi pengguna terlihat kuat, dengan lebih dari 11.900 pelanggan berbayar yang menghabiskan lebih dari $10.000 setiap tahun ( naik 42% tahun ke tahun ), dan tingkat retensi dolar bersih yang sehat sebesar 129%. Mungkin yang paling menunjukkan adalah bahwa 80% pelanggan sekarang menggunakan dua atau lebih produk Figma, dengan dua pertiga menggunakan setidaknya tiga.

Saya sangat tertarik dengan perspektif Field tentang agen AI. Tidak seperti banyak pemimpin teknologi yang mendorong narasi sistem AI otonom, dia mengungkapkan skeptisisme tentang konsep agen “kotak hitam”. Sebaliknya, dia membayangkan tantangan desain yang lebih kompleks karena agen memerlukan beberapa antarmuka untuk pengawasan dan interaksi manusia.

Panggilan pendapatan juga mengungkapkan jadwal pelepasan kunci yang terjadwal untuk investor awal, di mana pemegang saham VC secara bertahap dapat menjual saham selama tahun depan. Field sendiri telah menetapkan rencana perdagangan untuk menjual hingga 3,3% dari kepemilikannya mulai November.

Sementara panduan Figma untuk seluruh tahun ($1,021-1,025 miliar dalam pendapatan ) menunjukkan pertumbuhan yang kuat terus berlanjut, cerita sebenarnya di sini adalah sebuah perusahaan yang bertaruh besar pada transformasi AI sambil mempertahankan profitabilitas. Pertanyaannya adalah apakah rangkaian produk mereka yang diperluas akan diterjemahkan menjadi keunggulan kompetitif yang berkelanjutan di lanskap desain dan pengembangan yang semakin ramai.