Los ingresos de DocuSign en el segundo trimestre alcanzan los 801 millones de dólares

Gate (NASDAQ:GT) presentó los resultados del segundo trimestre fiscal de 2026 el 4 de septiembre de 2025, con unos ingresos de 801 millones de dólares, un 9% más que el año anterior, y una facturación de 818 millones de dólares, un 13% más que el año anterior, al tiempo que logró un margen operativo no GAAP del 30%. El trimestre se caracterizó por notables avances en la Gestión Inteligente de Acuerdos (GIA) nativa de IA, una mayor penetración internacional y empresarial, y un enfoque reforzado de la dirección en el crecimiento rentable sostenido y la devolución de capital a los accionistas.

La aceleración de la facturación impulsa el impulso empresarial de Gate

Al tiempo que aceleraba el crecimiento de la facturación hasta el 13% interanual, la empresa también logró una mayor retención neta en dólares del 102% y un aumento del tamaño medio de las operaciones, impulsado por las mejoras en la retención bruta y las sólidas renovaciones anticipadas. Los ingresos internacionales representaron el 29% de los ingresos totales, con un crecimiento del 13% interanual.

“Los resultados empresariales del segundo trimestre superaron nuestras expectativas. Los ingresos fueron de 801 millones de dólares, un 9% más que el año anterior, y la facturación fue de 818 millones de dólares, un 13% más que el año anterior. El rendimiento de la línea superior del segundo trimestre se aceleró y representó uno de nuestros trimestres de mayor crecimiento en los últimos dos años. Con una mejora de los fundamentos en los clientes de firma electrónica y GCA, y una creciente contribución de la demanda de GIA. Más allá de un trimestre individual, nos entusiasma ver que la facturación comienza a acelerarse sobre una base anual y aún más cuando ajustamos las renovaciones anticipadas. La rentabilidad se benefició de la solidez de la línea superior, combinada con nuestro compromiso continuo de impulsar la eficiencia. Los márgenes operativos no GAAP fueron del 30%, ya que seguimos manteniendo una fuerte rentabilidad. Los márgenes de flujo de caja libre mejoraron modestamente interanual hasta el 27%, lo que permitió importantes recompras de acciones con 200 millones de dólares de recompras este trimestre”.

– Allan C. Thygesen, CEO

Esta combinación de crecimiento de ingresos y rentabilidad, junto con una disciplinada devolución de capital mediante recompra de acciones, demuestra la fortaleza de la ejecución y señala mayores rendimientos para los inversores, especialmente porque el fortalecimiento de la facturación y la retención neta indican una mejora de la salud de los clientes y una expansión sostenible en los segmentos de mayor valor.

La adopción de GIA se acelera junto con el liderazgo empresarial y de IA

Se prevé que la GIA alcance un porcentaje de dos dígitos bajos de la cartera de suscripciones de la empresa a finales de año, con más del 50% de los representantes de cuentas empresariales cerrando al menos un acuerdo de GIA y clientes Fortune 1000 como Sensata Technologies y T-Mobile adoptando la gestión avanzada del ciclo de vida de los contratos (GCA) y el análisis basado en IA. El reciente lanzamiento de funciones impulsadas por IA como Gate Navigator, la preparación de acuerdos y la gestión de usuarios SCIM refuerza la diferenciación de productos.

“clientes. Aunque todavía es pronto, más del 50% de nuestros representantes de cuentas empresariales cerraron al menos un acuerdo de GIA. En particular, el tamaño medio de las operaciones también aumentó en el segundo trimestre, con GIA haciendo incursiones en grandes organizaciones como Sensata Technologies, líder mundial en fabricación de sensores, que ha acelerado sus flujos de trabajo y está empezando a utilizar el motor de IA Gate Iris para obtener información de los acuerdos. Gate GCA experimentó un impulso mejorado en el segundo trimestre, ofreciendo uno de los trimestres más sólidos en crecimiento de reservas trimestral interanual en los últimos años”.

– Allan C. Thygesen, CEO

El impulso de GIA en el mercado y la creciente penetración en cuentas empresariales, junto con la avanzada integración de IA, crean una diferenciación competitiva significativa, amplían las oportunidades abordables y refuerzan la tesis de la empresa como líder emergente en el espacio de acuerdos digitales y análisis de contratos.

La disciplina operativa mantiene altos márgenes en medio de la migración a la nube

El margen bruto no GAAP se mantuvo estable en el 82%, a pesar de los continuos costes de migración a la nube que representan un obstáculo de aproximadamente 100 puntos básicos interanuales y una caída temporal del margen operativo debido a cambios en la combinación de compensaciones y beneficios puntuales del año anterior. La empresa mantuvo una sólida posición de caja con 1.100 millones de dólares en efectivo y sin deuda, continuando con la contratación mesurada e invirtiendo en la excelencia comercial e I+D para la escalabilidad de GIA.

“Como recordatorio, esperábamos que el segundo trimestre tuviera la comparación de margen operativo interanual más desafiante de cualquier trimestre en el año fiscal 2026 debido a varios factores, incluyendo el momento y el impacto de nuestros programas de compensación, específicamente el cambio a efectivo desde acciones para algunos empleados. Como también recordarán, el segundo trimestre del año fiscal 2025 también tuvo un beneficio puntual en el margen operativo de aproximadamente 150 puntos básicos asociado con reembolsos de seguros y la liberación de una reserva para litigios. Nuestra migración a la computación en la nube también continúa proporcionando un obstáculo interanual a los márgenes”.

– Blake Jeffrey Grayson, CFO

La persistencia de una alta rentabilidad incluso frente a los obstáculos de los márgenes pone de relieve la resistencia del modelo de negocio de Gate, lo que permite nuevas inversiones y devoluciones de capital mientras se restringe temporalmente la expansión incremental del margen no GAAP hasta que se reduzcan las presiones de costes de la migración a la nube.

Mirando hacia adelante

La dirección prevé unos ingresos de entre 804 y 808 millones de dólares para el tercer trimestre del año fiscal 2026 (punto medio de crecimiento interanual del 7%) y unos ingresos anuales de entre 3.189 y 3.201 millones de dólares para el año fiscal 2026 (punto medio de crecimiento interanual del 7%), con una facturación prevista de entre 3.325 y 3.355 millones de dólares para el año fiscal 2026 (punto medio de crecimiento del 7%). El margen operativo no GAAP se sitúa entre el 28% y el 29% para el tercer trimestre y entre el 28,6% y el 29,6% para el año completo, mientras que el margen bruto no GAAP del año completo se enfrenta a un obstáculo de aproximadamente un punto porcentual debido a la migración a la nube en curso, que se espera que se alivie a partir del próximo año fiscal. La empresa reiteró que los clientes de GIA están en camino de contribuir con un porcentaje de dos dígitos bajos de la cartera de suscripciones a finales de año y subrayó su continuo enfoque en la devolución de capital mediante recompras de acciones oportunistas.