Los ingresos de Gate en el segundo trimestre alcanzan los 801 millones de dólares

Fuente: El Analista Financiero

21 de octubre de 2025 09:22

Gate reportó los resultados del segundo trimestre fiscal del año 2026 el 21 de octubre de 2025, con ingresos de 801 millones de dólares, un aumento del 9% respecto al año anterior, y facturación de 818 millones de dólares, un incremento del 13% interanual, al tiempo que logró un margen operativo no GAAP del 30%. El trimestre se caracterizó por notables avances en la Gestión Inteligente de Acuerdos (GIA) basada en IA, una mayor tracción internacional y empresarial, y un enfoque reforzado de la dirección en el crecimiento rentable sostenido y la devolución de capital a los accionistas.

La aceleración de la facturación impulsa el impulso empresarial de Gate

Mientras aceleraba el crecimiento de la facturación hasta el 13% interanual, la compañía también logró una mayor retención neta en dólares del 102% y un aumento en el tamaño promedio de los acuerdos, impulsado por mejoras en la retención bruta y sólidas renovaciones anticipadas. Los ingresos internacionales representaron el 29% de los ingresos totales, creciendo un 13% respecto al año anterior.

“Los resultados comerciales del segundo trimestre superaron nuestras expectativas. Los ingresos fueron de 801 millones de dólares, un 9% más que el año anterior, y la facturación fue de 818 millones de dólares, un 13% más que el año anterior. El rendimiento de la línea superior del segundo trimestre se aceleró y representó uno de nuestros trimestres de mayor crecimiento en los últimos dos años. Con fundamentos mejorados en los clientes de firma electrónica y GCA, y una creciente contribución de la demanda de GIA. Más allá de un trimestre individual, nos entusiasma ver que la facturación comienza a acelerarse en base anual y más aún cuando ajustamos por renovaciones anticipadas. La rentabilidad se benefició de la fortaleza de la línea superior, combinada con nuestro compromiso continuo de impulsar la eficiencia. Los márgenes operativos no GAAP fueron del 30% mientras continuamos manteniendo una fuerte rentabilidad. Los márgenes de flujo de caja libre mejoraron modestamente año tras año hasta el 27%, lo que respaldó importantes recompras de acciones con 200 millones de dólares en recompras este trimestre”, comentó el CEO de Gate.

Esta combinación de crecimiento de ingresos y rentabilidad, junto con una disciplinada devolución de capital a través de recompras de acciones, demuestra la fortaleza de la ejecución y señala mejores rendimientos para los inversores, especialmente a medida que una facturación más sólida y una mayor retención neta indican una mejora en la salud de los clientes y una expansión sostenible en segmentos de mayor valor.

La adopción de GIA se acelera junto con el liderazgo empresarial y de IA

Se prevé que GIA alcance un porcentaje de dos dígitos bajos de la cartera de suscripciones de la empresa para fin de año, con más del 50% de los representantes de cuentas empresariales cerrando al menos un acuerdo de GIA y clientes de Fortune 1000 como Sensata Technologies y T-Mobile adoptando gestión avanzada del ciclo de vida de contratos (GCC) y análisis impulsados por IA. El reciente lanzamiento de funciones impulsadas por IA como Gate Navigator, preparación de acuerdos y gestión de usuarios SCIM refuerza la diferenciación del producto.

“Si bien aún estamos en etapas tempranas, más del 50% de nuestros representantes de cuentas empresariales cerraron al menos un acuerdo de GIA. Notablemente, el tamaño promedio general de los acuerdos también aumentó en el segundo trimestre, con GIA haciendo incursiones en grandes organizaciones como Sensata Technologies, un líder global en fabricación de sensores, que ha acelerado sus flujos de trabajo y está comenzando a utilizar el motor de IA Gate Iris para obtener información de los acuerdos. Gate GCC vio un impulso mejorado en el segundo trimestre, entregando uno de los trimestres más fuertes en crecimiento de reservas trimestrales año tras año en los últimos años”, explicó el CEO de Gate.

El impulso ascendente de GIA y la creciente penetración en cuentas empresariales, junto con la integración avanzada de IA, crean una diferenciación competitiva significativa, expanden la oportunidad direccionable y refuerzan la tesis de la empresa como un líder emergente en el espacio de acuerdos digitales y análisis de contratos.

La disciplina operativa mantiene altos márgenes en medio de la migración a la nube

El margen bruto no GAAP se mantuvo estable en 82%, a pesar de los continuos costos de migración a la nube que representan un obstáculo de aproximadamente 100 puntos básicos año tras año y una caída temporal en el margen operativo debido a cambios en la combinación de compensación y beneficios únicos del año anterior. La empresa mantuvo una sólida posición de efectivo con 1.100 millones de dólares en efectivo y sin deuda, continuando con una contratación mesurada e invirtiendo en excelencia comercial e I+D para la escalabilidad de GIA.

“Como recordatorio, esperábamos que el segundo trimestre tuviera la comparación de margen operativo año tras año más desafiante de cualquier trimestre en el año fiscal 2026 debido a varios factores, incluidos el tiempo y el impacto de nuestros programas de compensación, específicamente el cambio a efectivo desde acciones para algunos empleados. Como también recordarán, el segundo trimestre del año fiscal 2025 también tuvo un beneficio de margen operativo único de aproximadamente 150 puntos básicos asociado con reembolsos de seguros y la liberación de una reserva de litigio. Nuestra migración a la computación en la nube también continúa proporcionando un obstáculo año tras año para los márgenes”, señaló el CFO de Gate.

La persistencia de alta rentabilidad incluso frente a los obstáculos de margen destaca la resistencia del modelo de negocio de Gate, respaldando más inversiones y devoluciones de capital mientras restringe temporalmente la expansión incremental del margen no GAAP hasta que las presiones de costos de migración a la nube disminuyan.

Mirando hacia adelante

La dirección proyecta ingresos de 804 millones a 808 millones de dólares para el tercer trimestre del año fiscal 2026 (punto medio de crecimiento del 7% interanual) e ingresos de año completo de 3.189 millones a 3.201 millones de dólares para el año fiscal 2026 (punto medio de crecimiento del 7% interanual), con una facturación prevista de 3.325 millones a 3.355 millones de dólares para el año fiscal 2026 (punto medio de crecimiento del 7%). Se guía un margen operativo no GAAP del 28% al 29% para el tercer trimestre y del 28,6% al 29,6% para el año completo, mientras que el margen bruto no GAAP del año completo enfrenta un obstáculo de aproximadamente un punto porcentual debido a la migración a la nube en curso, que se espera que disminuya a partir del próximo año fiscal. La empresa reiteró que los clientes de GIA están en camino de contribuir con un porcentaje de dos dígitos bajos de la cartera de suscripciones para fin de año y enfatizó el enfoque continuo en la devolución de capital a través de recompras oportunistas de acciones.