¿Sabías que American Eagle Outfitters recientemente publicó su desempeño financiero para el segundo trimestre de 2025, donde lograron varios logros importantes? Aunque los ingresos totales cayeron ligeramente, disminuyendo un 1% en comparación interanual, el ingreso operativo creció un 2% interanualmente, alcanzando los 103 millones de dólares. Además, las ganancias por acción diluidas aumentaron un 15% en comparación interanual. La dirección de la empresa enfatizó especialmente el notable crecimiento de clientes obtenido a través de actividades de marketing de alto perfil, destacándose en el aumento interanual del 3% de la marca Aerie, al tiempo que también aclaró su estrategia de Soltar el impacto de los aranceles, controlar los costos de ventas y administración (SG&A) y optimizar continuamente las tiendas. A continuación, se presentan tres temas que considero bastante interesantes.

Primero, han logrado buenos resultados en colaboración de marca. La campaña de marketing de American Eagle en colaboración con las celebridades Sydney Sweeney y Travis Kelce ya les ha traído más de 700,000 nuevos clientes, lo que no solo ha impulsado el tráfico positivo en la tienda, sino que también ha llevado a un gran aumento en las ventas de jeans. La influencia multicanal de estas actividades y el alcance a audiencias transgénero han llevado a un nuevo nivel, creando un buen comienzo para el crecimiento explosivo de los clientes.

En segundo lugar, bajo la presión de los aranceles, tomaron algunas medidas inteligentes para optimizar costos. Los costos incrementales de aranceles que se habían planeado para el tercer trimestre de 2025 se estimaban en 20 millones de dólares, mientras que se esperaba que en el cuarto trimestre alcanzaran entre 40 y 50 millones de dólares. Sin embargo, a través del reajuste de la cadena de suministro y la negociación con los proveedores, el riesgo de exposición a aranceles no reducidos disminuyó de 180 millones de dólares a 70 millones de dólares. En particular, la cantidad de compras desde China ha caído a un solo dígito bajo, en comparación con el dígito medio a principios de año.

Finalmente, la marca Aerie logró un crecimiento interanual del 3% en el segundo trimestre y estableció un récord de ventas, lo cual es una buena noticia para la empresa. La innovación ha desempeñado un papel crucial en los productos de lencería y de descanso casual, y los nuevos productos y estilos lanzados han recibido una respuesta positiva de los clientes. Por ejemplo, la colección de moda romántica de París que lanzaron en julio fue muy popular, abriendo un buen panorama para la entrada en otoño.

Mirando hacia el futuro, se espera que las ventas comparables de la compañía en el tercer trimestre tengan un crecimiento en la mediana, con ingresos operativos ajustados estimados entre 95 millones y 100 millones de dólares. Las perspectivas para el cuarto trimestre también muestran un crecimiento estable en las ventas por tienda y ganancias operativas entre 125 millones y 130 millones de dólares. A pesar de la presión relacionada con los aranceles, sus medidas de respuesta flexibles y la estrategia de ajuste de tiendas (planean cerrar entre 35 y 40 tiendas a fin de año, mientras abren 30 nuevas tiendas Aerie/offline) han dejado una impresión positiva. Los gastos operativos se mantienen alrededor de 275 millones de dólares, sin anuncios sobre recompra adicional de acciones; el plan de recompra anterior de 200 millones de dólares ya se ha completado.

Todo esto nos dice que debemos tener sensibilidad a los cambios del mercado, al mismo tiempo que una estrategia integral. Para una marca como esta, no solo es un desafío, sino también una oportunidad. ¿Cómo ves estos cambios? ¡Bienvenido a discutir juntos!