Transcripción de la llamada de ganancias del Q2 2025 de Figma: La innovación se acelera a pesar de la presión sobre el Margen

La reciente llamada de ganancias de Figma reveló métricas de crecimiento impresionantes junto con una ambiciosa estrategia de expansión de productos que podría remodelar la trayectoria de la empresa. Con $250 millones en ingresos trimestrales que representan un crecimiento del 41% interanual, el CEO Dylan Field está claramente posicionando a la empresa para un futuro centrado en la IA, aunque a expensas de los márgenes a corto plazo.

La empresa duplicó su cartera de productos en su conferencia anual Config, lanzando Figma Make, Figma Draw, Figma Sites y Figma Buzz. Field enfatizó repetidamente que en un mundo impulsado por la IA, donde la creación de software se vuelve cada vez más accesible, “el diseño es el diferenciador” que determinará qué empresas tienen éxito.

Figma Make se destaca como la apuesta de IA más significativa de la empresa: un producto de prompt-a-código que transforma diseños en prototipos funcionales o aplicaciones web. A diferencia de las herramientas de codificación de IA genéricas, Make aprovecha el contexto de diseño existente en el ecosistema de Figma, lo que podría ofrecer una ventaja competitiva sobre las alternativas independientes.

“Figma Make le da a cualquiera el poder de visualizar una idea en alta fidelidad y validar un concepto con algo realista,” explicó Field, destacando cómo clientes como Affirm ya lo están utilizando para acelerar sus procesos de desarrollo “por órdenes de magnitud.”

Sin embargo, esta inversión en IA tiene un costo. El CFO Praveer Melwani advirtió que los márgenes brutos ( actualmente en 90%) se comprimirán a medida que aumenten los costos de inferencia para los productos de IA. “Esperamos que los márgenes disminuyan en el corto plazo a medida que invertimos en el largo plazo,” reconoció Field de manera directa.

La empresa informó sobre métricas sólidas de clientes, con más de 11,900 clientes de pago que gastan más de $10,000 en ingresos recurrentes anuales, y más de 1,100 clientes que superan los $100,000 en ARR (, un aumento del 42% interanual ). Su tasa de retención neta de dólares se mantuvo saludable en 129%, impulsada por la expansión de asientos y renovaciones bajo nuevos modelos de precios.

El enfoque de plataforma de Figma parece estar funcionando: más del 80% de los clientes utilizan dos o más productos, y dos tercios utilizan al menos tres productos. Los desarrolladores ahora representan aproximadamente el 30% de los usuarios activos mensuales, lo que muestra la expansión de la compañía más allá de su núcleo de diseñadores.

Para los inversores preocupados por el crecimiento futuro, Figma proyectó ingresos de $263-265 millones para el tercer trimestre y un ingreso total anual entre $1.021-1.025 mil millones ( un crecimiento del 37% interanual en el punto medio). Se espera que el ingreso operativo total del año esté entre $88-98 millones.

Quizás lo más revelador fue la disposición de Field para realizar inversiones y adquisiciones agresivas. “Planeamos hacer movimientos importantes si y cuando veamos oportunidades para invertir, tanto orgánicamente como inorgánicamente,” afirmó, esbozando un marco de tres partes para posibles acuerdos que prioriza la calidad del equipo, la compatibilidad cultural y la alineación estratégica.

Con $1.6 mil millones en efectivo y valores negociables (incluyendo $91 millones en ETFs de Bitcoin), Figma ciertamente tiene los recursos para perseguir esta visión - aunque los inversores que buscan maximización de ganancias a corto plazo pueden necesitar ajustar sus expectativas.