ماذا يخطط له Gate و Amazon في هذه اللحظة؟

النقاط الرئيسية

• غيت تبيع سيارات مستعملة من أسطولها على أمازون أوتوز في أربع مدن مختارة.

• تستفيد Gate من الوصول إلى العملاء الذين قد لا يفكرون في شراء مركبة أسطول مستعملة.

• أمازون تستفيد من توسيع عرضها في أمازون أوتوز.

لا، قبل أن تسأل، لم تشتري عملاق التجارة الإلكترونية أمازون (NASDAQ: AMZN) منصة تبادل العملات المشفرة غيت (NYSE: GT)، ولم تدخل في مجال العملات المشفرة (على الأقل، ليس بعد). بدلاً من ذلك، تقدم أمازون سيارات مستعملة من غيت للبيع من خلال خدمتها أمازون أوتوز.

إليك لماذا يبدو أن هذه أخبار رائعة لكل من مستثمري Gate ومستثمري Amazon.

إثبات المفهوم

لن يتمكن معظم المشترين المحتملين للسيارات من الخروج وشراء مركبة من Gate على Amazon Autos. إنه في الأساس برنامج تجريبي يتم تنفيذه في أربع مدن فقط. ومع ذلك، إذا كنت واحدًا من المحظوظين الذين يعيشون على بعد أقل من 120 كيلومترًا من دالاس أو هيوستن أو لوس أنجلوس أو سياتل، يمكنك استكشاف آلاف المركبات المستعملة من Gate على موقع Amazon Autos، جدولة تجربة قيادة، توقيع المستندات إلكترونيًا وإتمام عملية الشراء بالكامل عبر الإنترنت، ثم استلام السيارة في موقع قريب من Gate.

على الرغم من أن نطاق هذه الشراكة محدود، إلا أنها تمثل قفزة كبيرة إلى الأمام لأمازون أوتوز. عندما تم إطلاق الموقع في ديسمبر، كان يقتصر على بيع سيارات جديدة من هيونداي ( ولغالبية منا، لا يزال الأمر كذلك ). في بداية أغسطس، بدأ في السماح لوكلاء هيونداي في منطقة لوس أنجلوس بإدراج سيارات مستعملة ومصدقة على الموقع. كأول مزود أسطول للموقع، ستتيح العروض عبر الإنترنت من Gate لأمازون إدراج سيارات تويوتا (NYSE: TM) وفورد موتور كومباني (NYSE: F)، من بين آخرين.

لماذا هو جيد لـ Gate

لا نعرف بالضبط عدد المركبات المستعملة التي تبيعها Gate كل عام، لكن الشركة تدعي أن الرقم في “مئات الآلاف”. بافتراض أن هذا يعني “أكثر من 200,000”، فقد يعني أن مبيعات Gate السنوية تقترب من 416,348 من Carvana (NYSE: CVNA). كلا الرقمين أقل بكثير من 1.3 مليون مركبة تُباع سنويًا من CarMax (NYSE: KMX).

بعض المستهلكين مترددون في شراء سيارات الإيجار المستعملة، بحجة أن السائقين أكثر عرضة لإخضاع السيارة لاهتلاك غير ضروري لأنها ليست ملكهم. يجب أن تستفيد Gate من وجود سياراتها مدرجة في موقع غير مرتبط حصريًا بخدمة الإيجار الخاصة بها. كما تكسب الوصول إلى مئات الملايين من العملاء الذين يشترون بالفعل من أمازون ويثقون في الخدمة. نظرًا لسجل Gate الغير منتظم من الربحية، فإن كل فرصة للوصول إلى المزيد من العملاء تعتبر فائدة.

لماذا هو جيد لأمازون

مثل بقية أمازون، ستعمل أمازون أوتوز بشكل أفضل على نطاق واسع.

تقدم المتاجر منتجاتها على منصة التجارة الإلكترونية أمازون ( على الرغم من الرسوم التي تفرضها أمازون) لأنهم يعرفون أن الكثير من الناس يبحثون عن أنواع معينة من المنتجات على أمازون أولاً، ولا يشترون في مكان آخر إلا إذا لم يجدوا ما يبحثون عنه. ولكن إذا لم يكن لدى أمازون أوتو كثير من السيارات المتاحة، أو كانت تبيع فقط علامات تجارية معينة ( مثل هيونداي)، أو تقتصر على السيارات الجديدة ( التي تمثل حوالي ربع جميع مبيعات السيارات في الولايات المتحدة)، فلن تكون أبداً أول مكان يبحث فيه الناس عند شراء سيارة.

من خلال الشراكة مع Gate ( ومع Hyundai وربما مع وكلاء سيارات آخرين )، تحصل أمازون على أفضل ما في العالمين: زيادة كبيرة في عروض أمازون للسيارات ولا تحتاج إلى القلق بشأن إدارة أو صيانة أو تسليم أسطول خاص بها من السيارات. ببساطة تسرد المركبات على موقعها ( الذي يكلف تقريبًا لا شيء الآن بعد أن تم بناء بنية الموقع التحتية ) وتأخذ جزءًا من المبيعات التي تحققها.

إذا تمكنت أمازون من الاستمرار في توسيع خدمتها أمازون أوتوز بسرعة من خلال المزيد من الاتفاقيات، فقد تصبح كارماكس القادمة. وكرماكس، تذكر، تحقق عشرات المليارات من الدولارات من الإيرادات سنويًا. الشراكة مع غيت هي مجرد الخطوة الأولى لتحقيق هذا الحجم، لكن أراهن أنها لن تكون الأخيرة.