هل تعلم أن شركة American Eagle Outfitters أعلنت مؤخرًا عن أدائها المالي للربع الثاني من عام 2025، وقد حققت عدة إنجازات مهمة. على الرغم من أن الإيرادات الإجمالية انخفضت قليلاً، حيث تراجعت بنسبة 1% على أساس سنوي، إلا أن إيرادات التشغيل زادت بنسبة 2% على أساس سنوي، لتصل إلى 103 مليون دولار أمريكي. بالإضافة إلى ذلك، ارتفع الربح المخفف للسهم بنسبة 15% على أساس سنوي. وقد أكدت إدارة الشركة بشكل خاص على النمو الملحوظ في العملاء الذي تم تحقيقه من خلال الحملات التسويقية البارزة، حيث كان الأداء السنوي لعلامة Aerie بارزًا بشكل خاص مع ارتفاع بنسبة 3% على أساس سنوي، كما وضحت أيضًا استراتيجياتها لتقليل تأثير الرسوم الجمركية، والتحكم في تكاليف المبيعات والإدارة (SG&A)، وتحسين المتاجر بشكل مستمر. فيما يلي ثلاثة مواضيع أجدها مثيرة للاهتمام.

أولاً، لقد حققوا نتائج جيدة في مجال التعاون مع العلامات التجارية. الحملة التسويقية التي تعاونت فيها American Eagle مع المشاهير سيدني سويني وترافيس كيلسي جلبت لهم أكثر من 700,000 عميل جديد، مما ساهم ليس فقط في زيادة الحركة الإيجابية داخل المتجر، بل أيضًا في بيع الجينز بشكل كبير. التأثير متعدد القنوات لهذه الأنشطة ووصول الجمهور العابر للجنس إلى مستويات جديدة أوجد بداية جيدة لنمو العملاء المتفجر.

ثانياً، تحت ضغط التعريفات الجمركية، اتخذوا بعض التدابير الذكية لتحسين التكاليف. كانت تكلفة التعريفات الجمركية الإضافية المخطط لها في الربع الثالث من عام 2025 تبلغ 20 مليون دولار، بينما من المتوقع أن تصل في الربع الرابع إلى ما بين 40 مليون إلى 50 مليون دولار. ومع ذلك، من خلال إعادة توازن سلسلة التوريد والتفاوض مع الموردين، انخفض خطر التعريفات غير المخفضة من 180 مليون دولار إلى 70 مليون دولار. خاصةً أن كمية الشراء من الصين انخفضت إلى رقم أحادي منخفض، مقارنة بالأرقام المتوسطة في بداية العام.

أخيرًا، حققت علامة Aerie نموًا سنويًا بنسبة 3% في الربع الثاني وسجلت مبيعات قياسية، وهو خبر جيد للشركة. لعبت الابتكارات في منتجات الملابس الداخلية والملابس المنزلية العصرية دورًا حاسمًا، كما حصلت المنتجات الجديدة والأساليب المبتكرة على ردود فعل إيجابية من العملاء. على سبيل المثال، كانت مجموعة الموضة الرومانسية في باريس التي أطلقوها في يوليو تحظى بشعبية كبيرة، مما فتح أفقًا جيدًا لدخول فصل الخريف.

تتطلع الشركة إلى المستقبل، حيث من المتوقع أن تشهد مبيعات المتاجر المماثلة في الربع الثالث زيادة في المتوسط، ومن المتوقع أن يتراوح الدخل التشغيلي المعدل بين 95 مليون إلى 100 مليون دولار. كما تظهر التوقعات للربع الرابع نمواً مستقراً في مبيعات المتاجر الفردية وأرباح التشغيل بين 125 مليون إلى 130 مليون دولار. على الرغم من الضغوط الناتجة عن الرسوم الجمركية، فإن تدابيرهم الاستجابة المرنة واستراتيجيات تعديل المتاجر (التخطيط لإغلاق من 35 إلى 40 متجرًا في نهاية العام، بينما سيتم فتح 30 متجرًا جديدًا من Aerie/المتاجر التقليدية) تركت انطباعًا إيجابيًا. تظل النفقات التشغيلية حوالي 275 مليون دولار، ولم يتم الإعلان عن أي خطط لشراء أسهم إضافية، حيث اكتمل سابقًا برنامج إعادة شراء الأسهم بقيمة 200 مليون دولار.

كل هذا يخبرنا أنه يجب أن نكون حساسين لتغيرات السوق، وأن يكون لدينا أيضًا تخطيط استراتيجي شامل. بالنسبة لمثل هذه العلامات التجارية، فإن هذا ليس فقط تحديًا ولكن أيضًا فرصة، كيف ترى هذه التغييرات؟ مرحبًا بك في المناقشة!