نص مكالمة أرباح Figma للربع الثاني من عام 2025: الابتكار يتسارع رغم ضغوط الهامش

أظهرت مكالمة الأرباح الأخيرة لشركة Figma مقاييس نمو مثيرة للإعجاب جنبًا إلى جنب مع استراتيجية توسيع المنتجات الطموحة التي يمكن أن تعيد تشكيل مسار الشركة. مع $250 مليون في الإيرادات الفصلية التي تمثل نموًا بنسبة 41% على أساس سنوي، يبدو أن الرئيس التنفيذي ديلان فيلد يضع الشركة بوضوح في اتجاه مستقبل يركز على الذكاء الاصطناعي - رغم التكلفة على الهوامش الحالية.

ضاعفت الشركة محفظة منتجاتها في مؤتمر Config السنوي، حيث أطلقت Figma Make وFigma Draw وFigma Sites وFigma Buzz. وأكد فيلد مرارًا وتكرارًا أنه في عالم مدفوع بالذكاء الاصطناعي حيث تصبح إنشاءات البرمجيات أكثر سهولة، “التصميم هو الفارق” الذي سيحدد أي الشركات ستنجح.

تتميز Figma Make باعتبارها الرهان الأكثر أهمية للشركة على الذكاء الاصطناعي - منتج لتحويل النص إلى كود يقوم بتحويل التصاميم إلى نماذج أولية وظيفية أو تطبيقات ويب. على عكس أدوات الترميز بالذكاء الاصطناعي العامة، تستفيد Make من سياق التصميم القائم من نظام Figma، مما يوفر ميزة تنافسية محتملة على البدائل المستقلة.

“Figma Make يمنح أي شخص القدرة على تصور فكرة بدقة عالية والتحقق من مفهوم ما بشيء واقعي”، أوضح فيلد، مسلطًا الضوء على كيفية استخدام عملاء مثل Affirm له بالفعل لتسريع عمليات تطويرهم “بأوامر متعددة من الحجم”.

ومع ذلك، فإن هذا الاستثمار في الذكاء الاصطناعي يأتي بتكلفة. حذر المدير المالي برافير ميلواني من أن الهوامش الإجمالية (التي تبلغ حالياً 90%) ستنخفض مع زيادة تكاليف الاستنتاج لمنتجات الذكاء الاصطناعي. “نتوقع أن تنخفض الهوامش على المدى القريب بينما نستثمر في المدى الطويل”، اعترف فيلد بصراحة.

أبلغت الشركة عن مؤشرات قوية للعملاء، مع أكثر من 11,900 عميل مدفوع ينفقون أكثر من 10,000 دولار في الإيرادات المتكررة السنوية، وأكثر من 1,100 عميل يتجاوزون 100,000 دولار في ARR ( بزيادة قدرها 42% على أساس سنوي ). وظل معدل الاحتفاظ بالدولار الصافي لديهم صحيًا عند 129%، مدفوعًا بتوسيع المقاعد والتجديدات بموجب نماذج التسعير الجديدة.

يبدو أن نهج منصة فيغما يعمل بشكل جيد - حيث يستخدم أكثر من 80% من العملاء منتجين أو أكثر، ويستخدم ثلثاهم ثلاثة منتجات على الأقل. يمثل المطورون الآن حوالي 30% من المستخدمين النشطين شهريًا، مما يظهر توسع الشركة خارج نطاق مصمميها الأساسيين.

بالنسبة للمستثمرين المعنيين بالنمو المستقبلي، قدمت Figma توجيهات بإيرادات تتراوح بين 263-265 مليون دولار للربع الثالث وإيرادات سنوية كاملة تتراوح بين 1.021-1.025 مليار دولار ( بزيادة قدرها 37% على أساس سنوي عند منتصف النقطة ). من المتوقع أن يتراوح الدخل التشغيلي السنوي بين 88-98 مليون دولار.

ربما كان الأكثر دلالة هو استعداد فيلد لمتابعة الاستثمارات والعمليات الاستحواذية العدوانية. “نخطط لأخذ خطوات كبيرة إذا ومتى رأينا فرصًا للاستثمار، سواء بشكل عضوي أو غير عضوي،” قال، موضحًا إطارًا من ثلاثة أجزاء للصفقات المحتملة التي تعطي الأولوية لجودة الفريق، والتوافق الثقافي، والمحاذاة الاستراتيجية.

مع 1.6 مليار دولار من النقد والأوراق المالية القابلة للتداول ( بما في ذلك $91 مليون في صناديق الاستثمار المتداولة في البيتكوين )، تمتلك Figma بالتأكيد الموارد لتحقيق هذه الرؤية - على الرغم من أن المستثمرين الذين يسعون إلى تحقيق أقصى ربح على المدى القصير قد يحتاجون إلى تعديل توقعاتهم.